品牌组大客户经理-大陆

工作职责: 客户经营与战略对接（核心） 1. 负责国内头部服务器整机厂全客户关系维护，覆盖采购、NPI、结构研发、品质、供应链、项目总监多层级对接；建立关键人地图，维护高层互访，锁定长期框架订单。 2. 挖掘 AI 服务器新项目机会（AI 训练 / 推理服务器整机项目、新一代平台 NPI 导入、机型迭代、BOM 替换、国产化替代），提前介入前期方案，争取Design-In（设计导入），而不是单纯抢量产二供比价订单。 3. 管理客户年度预测、需求波动，对接客户产能规划，提前锁产能、交期；处理订单预测偏差、缺料、交付冲突等商务风险。 4. 年度销售目标、回款目标落地，框架协议、年度价格协议、保密协议 NDA、供货合同谈判；账期、调价、降价谈判，控制商务条款风险。 项目全生命周期管理（NPI 到量产 & 客诉） 1. NPI 阶段：对接客户结构 RD，同步图纸、DFM、材料规范 组织内部 FAI、样品制作、可靠性测试（振动、冲击、高低温），推动样品承认。 2. 量产阶段：订单评审、交期管控、量产爬坡跟进；协调工厂生产、品质 3. 客诉闭环：客户品质异常，牵头 8D 报告、现场审核、整改回复，降低索赔、停线风险，维护客户信任。 市场、竞品与报价管理 1.收集头部企业下一代 AI 服务器平台路线 、成本、竞品（其他结构件供应商）信息：价格、工艺、交付、良率、材料方案。 2. 牵头项目报价：BOM 拆解、做成本测算与盈利评估；分析降价诉求，准备成本支撑资料。 3. 识别国产化、算力建设行业机会，输出客户年度经营分析、商机预测报告。 4. 内部跨部门协同 联动内部 NPI 工程师、结构工艺、品质、生产、对需求评审、样品排产、产能预留、索赔评估、回款跟进。 回款与风控 跟踪到期应收账款，逾期预警；识别客户经营、订单取消、降价索赔等商务风险，定期输出客户风险评估。 任职资格: 1. 学历：大专及以上，机械设计、材料成型、模具、钣金 / 压铸、机电一体化优先。 2. 行业经验（核心） 5-10年以上**服务器 / 通信设备 / 算力整机结构件大客户销售经验；有头部企业客户直接对接经验优先。 熟悉 AI 服务器结构件品类：钣金厂业务或工程经验优先 3. 客户资源：拥有头部企业采购、结构研发、NPI 人脉资源优先；熟悉服务器 ODM/OEM 的 NPI 流程、样品承认、BOM 定点机制。 4. 商务能力：独立完成大客户商务谈判、报价、合同拟定；能看懂项目成本核算，具备项目盈利意识。 5. 语言：能看懂英文项目资料（图纸材料标准、可靠性规范、无卤 HF、RoHS），不需要口语。 6. 可接受出差 20天以上。