达人商务分销经理

一、岗位职责 1-达人分销与日播操盘：拓展并维护抖音达人资源，制定分销策略，主导日播项目全流程，确保GMV与留存率达标。 2-商品运营与选品决策：分析商品市场需求与竞品动态，主导选品并提炼卖点，监控动销率、退货率等数据，优化库存与定价策略。 3-全渠道矩阵协同：整合达人分销、短视频带货、品牌自播等资源，设计“种草-转化-复购”链路，联动线上线下渠道构建全域销售网络。 4-商务谈判与资源统筹：与达人/MCN、供应链谈判，争取流量与成本优势，统筹预算分配，制定激励政策驱动合作方积极性。 5-经营指标与团队管理：对GMV、利润率等核心指标负责，通过数据分析调整策略；了解fact逻辑，能赋能代理商团队；带领内部团队，制定KPI并培养成员能力。 6-短期重点：承接学而不凡学习桌椅增量业务，保障护眼照明、战略小件等现有分销业务稳定推进。 7-长期规划：统筹全分销模块，负责分销业务维稳与增量拓展，管理分销全链路。 二、任职要求 1-经验：5年+电商分销实战，需有抖音日播操盘经验，熟悉巨量百应等工具；有全渠道分销或矩阵运营案例。 2-能力：懂商品市场趋势与供应链逻辑；优秀商务谈判与资源整合能力（合作过5+百万粉达人）；强决策力，能通过数据快速调整策略。 3-其他：本科及以上学历，熟练使用Excel/数据分析工具；结果导向，过往3年团队分销GMV年增长50%+。