高级销售

聚焦显示面板、半导体核心行业，依托公司FFU、EFU、高效过滤器、化学过滤器、废气处理设备等全系列产品，为客户提供一站式洁净室空气解决方案，以专业空气治理能力提升客户制程良率与生产稳定性；深度开发终端客户、建筑总包工程商、设计院三大渠道，拓展新市场、深挖老客户增量需求，高效达成销售目标与品牌市场份额。 一、核心工作职责 （一）行业客户开发与需求挖掘 面向显示面板、半导体等高端制造领域，精准开发终端制造企业，深度挖掘洁净室空气过滤、废气处理、制程环境控制等全场景需求，推动产品与解决方案落地。 深耕既有客户，挖掘二次采购、扩容改造、跨产线配套等新增需求，实现交叉销售与持续复购。 依托公司产品矩阵，为客户定制FFU/EFU 送风、高效过滤、化学过滤、废气治理一体化洁净空气方案，以环境优化助力客户提升制程良率、降低不良率。 （二）渠道拓展与合作落地 开发建筑总包、集成工程商渠道，挖掘其在洁净室专项分包、净化配套工程中的采购需求，建立长期稳定的合作关系。 对接终端面板 / 半导体业主需求，定向拓展匹配度高的总包建筑商，推动洁净包分包项目落地。 与行业设计院保持高频紧密沟通，参与前期方案设计、技术参数植入与项目预研，获取前端商机并推动转化。 （三）销售全流程管理 负责商机获取、需求对接、技术交流、方案制作、报价议价、商务谈判、合同签订、订单跟进全流程执行。 协同内部技术、生产、交付、售后团队，保障项目按期交付、验收顺畅与回款及时。 建立客户档案与项目台账，定期更新项目进度、客户需求与市场信息，形成标准化销售管理闭环。 （四）市场信息与竞品分析 收集面板、半导体行业政策、项目动态、产能规划及洁净室技术趋势，为公司销售策略与产品迭代提供依据。 跟踪竞品产品、价格、渠道与项目信息，形成差异化竞争策略，提升市场竞争力。 （五）品牌推广与客户维护 参与行业展会、技术研讨会、客户交流会等市场活动，推广公司产品与解决方案，提升品牌影响力。 维护客户长期关系，提供售前技术支持与售后响应，提升客户满意度与忠诚度。 二、任职要求 （一）基本条件 大专及以上学历，环境工程、暖通、机械、电子等相关专业优先。 2 年及以上洁净室、空气过滤、暖通空调、半导体 / 面板厂务设备相关销售经验优先。 （二）专业能力 熟悉FFU、高效过滤器、化学过滤器、废气处理等产品原理与应用场景，了解洁净室等级标准与半导体 / 面板制程环境要求。 具备一站式解决方案策划与宣讲能力，可独立完成技术交流、方案制作与商务谈判。 熟悉面板 / 半导体行业供应链、厂务采购流程，具备总包 / 设计院渠道开发经验者优先。 （三）综合素质 目标导向强，具备优秀的商务拓展、沟通协调与抗压能力。 自驱力强，结果导向，具备良好的客户服务意识与团队协作精神。 能适应区域内出差，熟练使用办公软件与 CRM 系统。 五、关键绩效指标（KPI） 年度 销售额、毛利额、回款率达成。 新客户开发数量（终端 +总包）、转化率。 老客户复购率、交叉销售额。 设计院 / 总包渠道合作项目数量。