国内大储投融资销售经理/高级经理

一、岗位职责 1. 金融机构渠道开发与维护 负责开发及维护国内商业银行、金融租赁公司、融资租赁公司等核心金融机构，建立稳定、深入的合作关系。 重点对接银行总分行对公业务、绿色金融、项目融资及金融租赁公司新能源业务、市场业务、项目审批等相关部门。 整合金融机构授信、租赁、项目融资等资源，推动与隆基精控建立长期战略合作及项目合作机制。 建立金融机构资源库，持续拓展具备新能源及储能项目投资、融资能力的合作伙伴。 2. 储能项目投融资方案设计及落地 针对国内独立储能、新能源配储等项目，结合客户投资能力、资产结构及收益模式，设计适配的投融资解决方案。 熟悉融资租赁、售后回租、直接租赁、项目贷款等主要融资模式，能够独立组织融资方案设计、金融机构对接及商务谈判。 熟悉金融租赁项目全流程，包括项目准入、尽职调查、风险评估、授信审批、租赁物管理、合同签署、放款及租后管理等环节。 协调金融机构、项目业主、投资方及公司内部团队，推动融资方案通过审批并实现资金投放。 参与项目融资成本、租金结构、资金期限、还款安排及增信措施等核心商务条款设计与谈判。 3. 金融资源赋能储能设备销售 围绕公司大储产品及解决方案，通过金融资源引入和融资方案匹配，协助客户解决项目资金需求，促进储能设备订单转化。 联合金融机构挖掘储能投资方、项目开发商、能源投资企业及EPC总包商等潜在客户和项目机会。 推动金融机构与隆基精控在储能设备融资租赁、项目建设融资、客户融资支持等方向建立业务合作机制。 协同区域销售、产品解决方案及商务团队，参与重点项目融资策划、客户商务沟通和项目成交。 推动形成可复制的“金融机构+储能产品+项目客户”业务合作模式。 4. 投融资生态建设与商务合作 研究国内储能项目融资政策、绿色金融政策及银行、金融租赁机构新能源业务准入标准。 持续跟踪金融机构对储能项目的融资偏好、风控要求、授信政策及资金成本变化。 推动与头部金融机构建立储能专项融资合作、联合市场开发及重点项目联合拓展机制。 根据公司业务发展需要，协调外部金融、投资及产业合作资源，形成差异化市场竞争能力。 5. 项目管理与内部协同 负责金融合作项目的商机管理、融资进度跟踪、关键节点推进及合作成果转化。 协同销售、财务、法务、风控及产品解决方案团队，完成项目商务方案及相关合作文件。 识别融资审批、资金投放、客户信用、交易结构等方面的风险，推动项目依法合规开展。 定期输出重点金融机构合作进展、项目融资管道、潜在订单及业务转化分析。 二、任职要求 1. 必备工作背景（硬性要求） 必须具有商业银行、金融租赁公司、融资租赁公司或国内专业投融资机构的实际任职经历。 具有金融机构对公业务、项目融资、金融租赁、新能源融资、产业金融等相关业务经验。 必须熟悉金融租赁业务操作及审批流程，能够独立推进从项目立项、尽调、审批到合同签署及资金投放的完整流程。 必须拥有较丰富的国内银行、金融租赁或投融资机构人脉资源，能够直接对接相关机构业务负责人、关键决策人员及项目审批相关团队。 具备实际融资项目落地经验，能够独立开展金融机构商务合作及项目融资协调工作。 2. 专业能力要求 本科及以上学历，金融、经济、财务、投资、管理、工程等相关专业优先。 原则上具有5年及以上金融、融资租赁或项目投融资相关工作经验；高级经理岗位优先考虑8年以上相关经验。 熟悉银行项目贷款、金融租赁、直接租赁、售后回租等融资产品和交易结构。 了解项目融资授信逻辑、财务模型、现金流测算、项目收益评价及风险控制要求。 具备较强的金融机构业务拓展、资源整合、商务谈判和跨组织协调能力。 熟悉新能源、电力、储能等行业融资逻辑，具备相关项目经验者优先。 能够适应全国范围内金融机构拜访、客户开发及项目出差。 3. 优先录用条件 具有国内头部商业银行绿色金融、新能源项目融资或对公授信业务经验。 具有金融租赁公司新能源、电力设备、储能设备等相关业务开发及项目投放经验。 具备金融租赁机构总部、区域业务部门或银行省级分行以上业务资源。 曾主导或深度参与新能源电站、储能项目等大型能源项目融资落地。 具有通过融资租赁、项目贷款等金融工具推动新能源设备销售或产业项目落地的成功经验。 具备金融机构与设备制造商、能源投资企业之间合作项目开发经验。