渠道拓展和运营经理

岗位职责 1.负责公司渠道体系从0到1的建设与持续优化，制定渠道拓展与运营计划，建立渠道招募、准入、备案、利益分配等运营准则。 2.通过招投标网站、总代推荐、行业社群等途径批量挖掘普通金牌渠道，输出可跟进渠道清单，并通过招商会、线上直播等活动持续扩大渠道覆盖面。 3.聚焦重点行业，定向突破行业 ISV 与核心集成商等高价值渠道，实行“一区一策”联合攻坚。 4.建立渠道价值评估与分层管理机制，对渠道进行高中低分层，中高价值渠道长期跟踪、低价值渠道打标签避免重复投入。 5.搭建线上与线下宣讲相结合的渠道赋能培训体系，沉淀标准化话术与方案模板，并组织月度/季度复盘会帮助渠道挖掘新机会。 6.协同销售、售前、产品等团队推进项目合作与落地，处理多渠冲突，落实项目备案、项目保护与利益分配机制。 7.参与公司级渠道管理体系建设，沉淀标准化流程与制度模板，推动可复制的渠道模式在各区域落地。 任职要求： 1.本科及以上学历，计算机、通信、市场营销、工商管理等相关专业优先。 2.3 年以上 IT/云计算/网络安全/服务器存储行业渠道拓展或渠道运营经验，有区域渠道资源者优先。 3.具备渠道价值判断、分层管理、招募培训、活动策划的全流程经验。 4.能独立输出渠道画像、跟进策略、运营手册等标准化材料。 5.具备较强的商务谈判、跨部门协调与资源整合能力。 6.能与销售、市场、销售运营、产品等多团队高效配合。 7.结果导向，自驱力强，抗压能力好，能接受出差。 8.善于学习总结，能把实践经验沉淀为可复制的方法论。