全国销售总监（工业内毒素）

岗位职责： 一、市场战略与业绩管理 1. 结合公司工业内毒素产品线与经营目标，调研国内内毒素检测市场、竞争格局、渠道特点与终端需求，制定中长期市场策略及年度销售计划； 2. 分解各区域、产品线及渠道的销售、回款与市场覆盖目标，对国内业务的销售、回款及市场覆盖结果负责； 3. 定期分析销售数据、市场变化与业务进展，动态调整产品定位、定价及销售策略，确保业绩持续增长； 二、渠道建设与重点客户开发 4. 规划并落地国内渠道结构，明确以省级/区域代理商为主体的覆盖方式，划定各区域授权范围与直销/分销边界； 5. 开发并维护头部客户：大型制药集团（化学药注射剂、生物制品、疫苗、血液制品等）、生物药与化学药 CDMO 企业、医疗器械生产企业的质量负责人； 三、销售团队搭建与管理 6. 组建并管理国内销售团队，负责招聘、配置、培养与人才梯队建设； 7. 建立销售流程、区域管理、客户管理、绩效考核与激励机制，负责目标分解、过程督导、业务复盘及重点项目支持，持续提升团队专业能力与人均产出； 四、专业推广与品牌建设 8. 统筹行业展会、药企技术交流会、协会论坛、代理商培训及线上推广，联合行业专家与药企 QC/QA 开展产品验证、应用案例分享与专业教育； 9. 围绕 2025 年版《中国药典》细菌内毒素检查法修订，设计客户沟通要点与方法确认支持方案，把法规变化转化为客户进场机会； 10. 准确传递产品性能、法规符合性与成本效益，推动产品进入药企内控体系并形成稳定采购；收集终端反馈，提升公司在国内内毒素检测领域的品牌知名度与专业影响力； 五、跨部门协同与业务风控 11. 协同研发、注册、生产、质量、供应链及市场等部门，推进产品上市、订单交付、客户服务与产品优化； 12. 管控渠道价格、合同履约、客户信用、库存及应收账款风险，保障国内业务规范运营； 13. 收集行业动态、法规更新、竞品信息与客户需求，为新品研发、产品组合及市场布局提供决策依据； 任职资格： 1、本科及以上学历，药学、生物技术、微生物学、医学检验、化学、市场营销等相关专业； 2、8年以上制药工业（无菌制剂、生物药、疫苗等）上游试剂、耗材或 QC 实验室解决方案等销售经验，其中 3 年以上全国或大区销售负责人经历； 3、具备药企 QC 、QA 部门及供应商准入流程的开发经验；有内毒素检测试剂销售背景优先； 4、了解内毒素检测主流方法体系（凝胶法、光度测定法）及 2025 年版《中国药典》相关修订，能与药企 QC/QA 就方法选择、方法确认、干扰试验进行专业对话； 5、具备全国销售网络搭建、重点客户开发、价格体系管理与终端动销管理能力；具有从零开拓市场、组建销售团队或推动新产品规模化销售的成功经验； 6、较强的战略规划、商务谈判、经营分析与跨部门协同能力； 7、适应国内出差。