大客户销售经理（房车/游艇配套·政企项目方向）

云纳智能科技是全球绿色智能空间采暖系统解决方案创新者，致力于让采暖从工程走向产品。 【产品理念】 推出13mm模块化电热一体板，集饰面、发热与保温于一体。采用干法安装免除繁重施工，结合微米级发热膜与AI空间感知，实现按需控温与单片热插拔维护。 【设计理念】 坚持“藏暖于境，融美于居”，以“隐形、融合、可逆”为核心。提供木纹、石纹等多元饰面，让供暖彻底隐于空间，与室内美学融合。 【品牌理念】 秉持“隐于形，暖于芯，智于云”，以客户为中心，专注低碳建筑供暖。探索绿色环保材料，提供数字化质保，让温暖与地球和解，致力于成为全球绿色智能家居企业。 【岗位职责】 1）房车/游艇制造配套业务拓展：负责开发并维护房车主机厂、改装厂及游艇制造企业等大客户资源，围绕车/船地面空间受限、承重敏感、电气安全要求高等应用痛点，推进公司发热板产品的方案导入、项目落地与批量配套合作。 2）政企及园区项目开发：建立并维护住建局、城投平台、园区管委会等关键客户关系，跟踪老旧小区改造、清洁取暖等政策驱动型项目机会，主导项目信息获取、方案对接、招投标及合同落地全流程。 3）公共及古建空间场景销售：拓展寺庙、教堂及高空间历史建筑改造等公共/古建场景客户，针对客户在消防、安全、施工条件等方面的约束，输出“无明火、无水患、直接铺设”的差异化解决方案，推动项目签约与复制推广。 4）康养机构大客户拓展：面向高端月子中心、养老院、理疗馆等康养机构，输出“远红外理疗、无风无尘”整体采暖解决方案，主导商机挖掘、方案对接、招投标、商务谈判及批量采购合同落地，形成标杆案例并复制推广。 5）跨部门定制协同与框架合作推进：承接客户定制化需求，将业务需求准确转译为研发输入，协同研发推进方案设计、打样、测试与验证，跟踪项目进度直至签订年度框架合同，保障定制项目按节点交付并形成持续合作。 【任职要求】 1）具备以上一项资源即可。 2）大专及以上，3-5年B端大客户销售经验。 3）有房车/游艇零配件销售经验，或者有政府/城投招投标成功案例的优先。 4）懂技术，懂图纸。 5）扛得住较长的大单跟进周期，能独立写标书、做报价、跟进回款。 6）必须有C1驾照。