外贸业务经理

岗位背景 东方雨虹海外业务已覆盖亚太、美洲、中东非等区域，在18个国家实现本土化运营，全球布局90余家生产研发物流基地，业务辐射150多个国家和地区。2026年上半年境外收入占比突破10%，亚太与美洲为核心增长区域，印尼、马来西亚、越南、泰国等市场渠道基础较为成熟。本岗位聚焦海外区域市场的渠道开发与订单落地，承担从客户开拓到回款的闭环管理责任。 岗位职责 区域市场开发与销售达成：负责指定海外区域（亚太/中东非/美洲/南亚，根据候选人经验与公司需求匹配）的建筑建材客户开发、渠道建设及销售目标达成，重点开发经销商、贸易商、工程客户及零售连锁渠道。 产品线推广与OEM合作：推进防水材料、建筑涂料、砂浆粉料、保温材料及其他建筑新材料的出口销售与OEM/代工合作，结合目标市场认证要求和应用场景，推动适配产品方案的落地。 全流程订单管理：主导询价、报价、商务谈判、合同签订、生产跟踪、物流协调、报关清关及回款的全流程闭环，对订单交付及时率和回款安全负责。 市场洞察与策略输入：系统性收集目标市场的建材需求趋势、竞品动态、价格体系、渠道结构及贸易政策变化，输出市场分析与业务推进建议，为公司区域策略调整提供依据。 跨部门协同与合规风控：协调国内工厂、供应链、财务、技术及物流团队，保障出口交付效率；识别汇率、结算方式、贸易合规等风险，推动业务安全落地。 客户关系与海外商务活动：维护核心客户与合作伙伴的长期关系，参与海外展会（如广交会、越南国际建材展等）、客户来访接待及市场考察，承担商务沟通与翻译支持工作。 任职要求 硬性条件 本科及以上学历，国际贸易、英语、市场营销、建筑材料、化工等相关专业优先。 英语可作为工作语言，具备独立的商务谈判、函电撰写及口头沟通能力；掌握第二外语（韩语/日语/西班牙语/阿拉伯语等）为区域定向加分项。 3–5年外贸、海外销售或国际商务开发经验，有建筑建材、防水、涂料、化工或工业品行业背景者优先。 熟悉国际贸易全流程（报价、合同、信用证/TT、物流、报关、出口退税等），具备基本的汇率风险与结算风险意识。 能接受阶段性海外出差（每年累计3–6个月，视区域而定）。 能力与素质 客户开发与商务谈判能力：具备从0到1开拓海外渠道的实战经验，能够独立完成客户筛选、商务推进和关系维护。 市场分析与策略思维：对区域建材市场的渠道结构、价格体系和竞争格局有判断力，能输出可执行的业务建议。 跨文化沟通与协同能力：能在多时区、多语言、多部门环境下推动事项落地，结果导向，抗压性强。 合规与风险意识：对国际贸易中的付款风险、制裁合规、产品认证（CE、ASTM等）等关键节点保持敏感。