研学项目经理

岗位职责： 1、产品线规划：统筹公司研学业务的产品矩阵，围绕研学资源，规划从半日体验、一日研学到多日营地的完整产品结构，明确各产品的目标客群、定价与毛利模型。 2、渠道开拓：开发客户，负责洽谈、方案提报、合同签订与回款。 3、产品运营：规划寒暑假冬夏令营、周末亲子营、主题营等产品，联动线上线下渠道完成招生目标，控制成团率与退改风险。 4、项目总控交付：担任研学团的总指挥，统筹交通、住宿、餐饮、场地、保险、医疗应急与导师排班，对行程安全与交付质量负责，做到零安全事故。 5、供应商与成本管理：开发并评估地接社、营地、酒店、车队、场馆等供应商，建立比价议价、准入与考核机制，在保证体验的前提下持续优化单团成本。 6、团队组建：组建并管理研学导师与执行团队，负责招募、培训、带团考核与激励，建立导师分级与人才储备机制。 7、经营复盘：对研学板块的营收、毛利、客户满意度负责，定期输出经营分析，提出产品迭代与渠道调整方案。 任职要求： 1、本科及以上学历，旅游管理、教育学、文化产业管理、地理 / 历史等相关专业优先。 2、5年以上研学、营地教育或文旅行业经验，其中至少 2 年担任项目负责人或团队管理岗。 3、有完整操盘经验：独立负责过多日（3 天以上）研学 / 游学项目的全流程，能说清自己做过什么、结果如何。 4、有渠道实操经验：直接对接过校长、教研负责人层级客户，熟悉学校端的需求、决策链条与招投标流程。 5、持证优先：导游证、研学旅行指导师、急救员证等。 6、能接受行业节奏：旺季（寒暑假、春秋游季）驻场带团，周末与节假日需现场值守。