高级通路行销负责人

岗位职责 1、负责全国重点 KA 大客户渠道的通路行销 & 品类管理工作，基于尼尔森、客户 POS 数据做品类洞察，输出客户分层策略、选品、陈列图、完整品类解决方案，完成 KA 渠道生意、份额目标。 2、操盘 KA 渠道全链路营销：大促、节庆营销、店内主题活动；负责促销机制、促销装 / 定制品开发，管控促销 ROI；主导新品在 KA 端到端上市，统筹分销、陈列标准、调价、老品消化全流程，拉动终端动销。 3、负责 KA 门店陈列升级、场景化货架打造，搭建「洞察‑试点‑验证‑推广」项目机制，完成试点测试、成本管控、全国规模化落地；推进门店体系，提升必分销、门店执行质量，挖掘门店生意增量。 4、统筹 KA 渠道 BTL 营销费用，做客户差异化资源投放，持续优化费效比；对接零售采购争取门店资源；联动市场、供应链、财务、一线销售跨部门协同落地项目。 5、推动行销数字化落地，通过数据看板、执行工具提升一线执行效率，复盘沉淀 SOP 运营手册；管理行销小团队，任务分配、赋能辅导，完成团队绩效。 任职要求 1、本科及以上，MBA 优先；8‑12 年快消通路行销 / 品类管理 / KA 营销经验，食品、糖果、个护家清行业优先，玛氏、妮维雅、亨氏等外资快消背景加分。 2、3‑5 年团队管理经验，带 3‑5 人团队，有团队绩效管理经验。 3、完整操盘过 KA 大客户，具备新品全国上市、完|美门店 / 货架升级、SKU 优化等大型项目从策略到规模化落地实战经验。 4、会用尼尔森、POS 数据做品类分析；懂 KA 客户经营逻辑，擅长输出品类方案、撬动客户资源。 5、目标导向，强跨部门沟通、项目推进能力，能扛业务压力；英语流利优先。