海外销售经理

一、岗位职责 1.区域市场开拓：负责指定区域的经销商开发与渠道搭建，完成从 0 到 1 的KOL和终端医院覆盖。 2.经销商管理：负责经销商筛选、签约、价格与销售策略制定、库存与订单预测、季度业绩评估，并推动经销商完成本地化推广。 3.销售目标达成：制定区域年度销售与回款计划，独立完成商务谈判、报价、合同签订及回款跟进。 4.注册与准入配合：配合国际注册推进各区域准入注册的资料收集与提交，跟进注册进度，确保产品在目标市场合规上市。 5.学术与展会推广：组织并参与国际学术会议与展会、workshop、手术演示与培训，维护海外 KOL 、临床医生关系。 6.市场分析：收集竞品动态、价格体系、关税等信息，定期输出区域市场分析报告，为产品与定价策略提供输入。 二、任职要求 必需条件 1. 本科及以上学历，国际贸易、英语、市场营销、临床医学、医疗器械研发等相关专业； 2. 5年以上医疗器械海外销售经验，熟悉海外渠道开发全流程，有血管介入领域经验与资源； 3. 英语可作为工作语言，能独立完成商务谈判、产品培训与客户接待； 4.了解海外医疗器械注册准入路径与流程 5. 结果导向、抗压能力强，能接受频繁海外出差。 优先条件 1. 有外周血管介入类产品（导管、导丝、球囊、支架等）销售经验或经销商资源； 2. 有海外经销商从 0 到 1 开发并做出业绩的完整案例； 3. 有区域招标、集中采购中标经验。