营销经理/部长

全面负责清洁电器电机（扫地机、洗地机、吸尘器BLDC电机/动力总成）销售部门管理、市场策略制定、大客户开发与经营，带领销售团队完成年度销售额、毛利、回款、新客户导入等核心经营指标；深度对接清洁家电整机OEM/ODM品牌客户，挖掘新项目、推动样品/打样、商务谈判、定点落地、量产订单持续增量；联动研发、供应链、生产、品质，快速响应客户技术需求与客诉，把握清洁电器电机行业市场动态与竞品情况，持续扩大公司在清洁动力电机赛道市场份额。 📌主要工作职责 一、销售经营与目标管理 根据公司战略，制定清洁电器电机业务年度销售策略、销售计划、目标拆解（销售额、毛利、回款、定点项目数量、新客户开发数量），对部门整体业绩结果负责 销售预算、价格体系、报价策略、商务政策制定与管控，平衡订单规模与毛利率，管控业务风险、客户信用、应收账款，保障回款安全 销售数据定期复盘、业绩追踪、风险预警，向高层汇报业务进展、重点项目、市场机会与风险 二、大客户开发与重点项目操盘 主攻扫地机器人、洗地机、吸尘器等清洁电器头部整机品牌、ODM整机厂大客户开发，维护核心高层客情，建立长期战略合作关系 深度挖掘客户新品项目机会，牵头客户技术交流、方案推介、RFQ报价、商务谈判、定点攻关，推动电机样品、小批量试产、量产订单落地 重点项目全生命周期跟进，协调内部研发、项目、生产、品质资源，解决客户端技术疑问、样品问题、交付、品质异常，推动项目顺利转量产，持续挖掘客户内新项目与增量订单 三、销售团队管理 搭建、管理、培养销售团队，人员分工、目标分配、过程管理、业务辅导、绩效考核、团队激励 组织内部销售培训（产品知识、电机技术基础、行业客户、商务谈判、项目跟进方法），沉淀销售工具包、案例库、客户档案 四、市场、竞品与需求反馈 调研清洁电器电机行业市场趋势、竞品（竞争对手电机厂商）价格、方案、市场动作，输出市场分析报告 收集整机客户前沿需求、痛点（NVH、转速、成本、小型化等），反馈给研发部门，支撑新产品、新电机方案规划与产品迭代 行业展会、技术交流会、客户拜访等市场推广活动策划与参与，提升公司品牌在清洁动力电机领域影响力 五、跨部门协同 联动研发、电机总成项目负责人、供应链、生产、品质，对齐客户需求、样品交付节点、产能规划、品质改善，保障客户订单交付与客户满意度 🎯任职要求 基础条件 大专及以上学历，机电、电气、市场营销等相关专业优先 8年以上B2B零部件销售经验，至少3年销售管理/销售负责人经验；深耕清洁电器/小家电电机赛道，熟悉扫地机、洗地机、吸尘器BLDC电机市场 自带清洁电器整机品牌客户资源，有科沃斯/石头/追觅/莱克/美的等头部客户定点、量产订单成功操盘案例（必须） 专业能力 熟悉清洁电器电机产品：高速BLDC风机、行走、滚刷、边刷电机、电机总成，看得懂基础电机技术参数，听得懂客户关于NVH、温升、寿命、成本等技术诉求，能和客户研发、采购、项目人员高效沟通（技术型销售） 精通B端整机厂客户开发、RFQ、定点、打样、量产全流程，具备极强商务谈判、合同谈判、客情维护能力 擅长销售目标拆解、团队管理、业绩复盘、风险管控、应收账款管理 熟悉电机行业竞品格局、成本结构、市场行情，能够制定价格与竞争策略 高频出差，能适应长三角/珠三角整机客户拜访节奏，抗压能力强，多项目并行推进 软性素质 极强目标感、结果导向，敢于扛业绩指标 优秀资源协调、冲突处理能力，擅长对内推动研发/产线配合，对外搞定客户多层级（采购、研发、项目、高管） 优秀数据分析、书面汇报能力，可输出业务方案、项目汇报、市场分析报告 诚信，责任心强，团队领导力