数据中心业务线负责人

一、 岗位定位 全面负责院孵化企业臻效智能数据中心业务线的经营结果，统筹销售、售前解决方案和项目交付，带领团队完成从标杆客户突破、试点验证、合同签订到验收回款和多站点复制的全过程。这是对业务结果负责的岗位，不是单一的大客户销售岗位。 二、岗位职责 1. 承担业务线经营目标。 制定年度业务计划和重点客户策略，对签约额、收入、回款、项目毛利、交付验收及客户复制结果负责；管理项目投入与经营风险。 2. 突破集团级标杆客户。 面向数据中心运营商、互联网公司、通信运营商及大型算力基础设施客户，识别集团与站点两级决策链，推动标杆项目落地，并形成同集团多站点推广路径。 3. 统筹销售与售前。 带领团队完成客户调研、机会判断、节能价值测算、方案设计、试点范围界定、招投标及商务谈判。确保对客户提出的效果、工期和技术承诺有可验证的依据。 4. 对交付结果负责。 协调客户现场、产品、算法、研发和交付资源，推动数据接入、控制边界确认、试点运行、效果核证、验收与回款。对重大项目的问题和客户关系承担最终协调责任。 5. 建设渠道与生态。 与系统集成商、暖通及自控厂商、设备供应商、能源服务商等建立合作，明确线索、方案、交付和收益分工，形成可持续的获客与联合交付能力。 6. 推动方案产品化。 将客户需求和交付问题反馈给产品与技术团队，沉淀标准方案、报价模型、点位与接口要求、验收口径及交付模板，降低后续项目的定制和交付成本。 7. 建设业务团队。 负责销售、售前和交付骨干的目标管理与能力建设，建立从商机评审到项目复盘的管理机制。 三、任职要求 1. 本科及以上学历，暖通、能源动力、自动化、电气、计算机等相关专业优先；具备 8 年以上数据中心、暖通自控、能源管理或相关 To B 业务经验，其中至少 3 年跨销售、方案或交付团队的管理经验。 2. 有可核实的集团级客户或多站点项目操盘经历，能够讲清自己在客户突破、方案形成、签约、验收、回款和后续复制中的具体责任与结果。 3. 熟悉数据中心冷却系统、BMS/群控、节能改造及客户采购流程；能够与客户管理层讨论投资收益，也能与现场机电和自控团队讨论接口、运行约束及实施风险。 4. 具备独立主导重大项目商务谈判、招投标和合同落地的能力，理解项目毛利、现金流与交付成本，能够判断哪些机会值得投入。 5. 能够管理跨职能团队，对销售承诺与实际交付的一致性负责。面对效果争议、现场变化或项目延期，能组织团队解决问题并维护客户信任。 6. 有数据中心运营商、互联网或算力基础设施客户的有效合作经验，以及系统集成商、设备厂商等生态资源。 四、 加分项 主导过数据中心冷却优化、AI 节能控制或集团多站点推广项目；有从试点建立标准方案，再实现批量复制的经历。