（南昌）销售总监

【目标管理】： 1、个人业绩达成：独立承担个人销售指标，拓展客户、促成签约，完成个人业绩； 2、团队目标拆解与执行：统筹管理团队销售目标，按季度、月度、周拆解，下达目标要求且日常严格监控；遵循项目报备机制，确保线索归属清晰、避免内部冲突；定期复盘目标达成与实际业务动作策略问题并给出解决办法； 3、资源分配与过程管控：对客户资源进行梳理分配，落实各项管理动作，带领团队开展各项业务动作；通过CRM系统及其他项目管理工具规范记录客户信息和项目进度，实现过程可追溯。" 【业务管理】1、市场摸排与业务定位：前期高频拜访获取当地增量线索，覆盖存量线索，结合个人经验资源摸索中确立业务打法策略； 2、多渠道增量拓客与存量提升激活：以通过甲方攻克为主、设计师、和施工方等渠道为辅拓客，提升市场占有率；同时做好存量客户客情维护，提升复购率及业绩体量；（主导当地增量市场摸排，高频拜访建立客户覆盖；结合当地竞争格局，摸索并确立城市级差异化业务打法；对重点锁定目标行业进行重点攻克，提升市场占有率，建立城市级存量客户分类管理机制；推动销售进行客户渗透，提升复购率；处理重大客诉，维护朗生在当地的品牌信誉。） 3、项目转化与资源整合：协调内外部资源共同服务客户，解决卡点、痛点及效率等问题，提升项目线索转化率；重点关注商业空间整装项目（如有）的全流程跟进，确保从线索到签约的闭环管理。" 【团队管理】1、队伍建制与能力培养：完成销售队伍的建制，通过资源分配、带教、协作及管理等方式，帮助提升人员的能力素质、专业技能、销售业绩； 2、标准化执行推动：推动业务流程标准化落地，确保团队成员在项目报备、客户跟进、合同签订等环节的合规执行一致性； 3、梯队建设与人才储备：识别高潜员工，制定个性化培养计划，为城市储备管理梯段人才；建立定期绩效反馈机制，及时纠偏和激励。