海外销售总监

岗位职责 1. 制定全球海外市场策略、年度经营目标、渠道政策，市场布局等； 2. 开发、管理海外代理商与集成商，搭建渠道考核、激励、管控体系，维护价格与区域秩序； 3. 攻坚海外重点大客户，主导高层商务谈判、方案对接、合同及回款； 4. 海外销售团队搭建、目标拆解、培训与绩效管理，搭建商机漏斗管理； 5. 统筹海外展会、本地化营销，收集竞品与客户需求，反向推动产品适配海外认证； 6. 把控外贸合规、订单风险、汇率、出口风控，保障订单交付与售后协同。 任职要求 1. 本科及以上，机械、自动化、光电、国贸相关专业； 2. 8 年以上装备/ 激光装备 / 激光机床海外销售经验，3 年以上海外销售总监负责人经验；有相关大厂激光或机床同行业操盘经验优先； 3. 英语流利，可独立商务谈判，能接受高频海外出差；懂 CE、外贸全流程； 4. 精通代理商渠道搭建 + 大客户项目运作，有经营思维，兼顾业绩、毛利、回款； 5. 结果导向，擅长团队管理，风险意识强，具备海外展会、重大项目操盘经验；有成熟海外渠道资源优先。