外贸负责人

岗位职责 一、海外市场开拓与销售管理 1.负责公司饲料添加剂（微生态制剂、发酵饲料等）海外市场开拓，制定年度海外销售计划与策略，带领团队完成销售目标； 2.重点开拓东南亚（越南、印尼、泰国、菲律宾）、南亚（印度、孟加拉、巴基斯坦）、中东（沙特、阿联酋、埃及）、拉美（巴西、墨西哥、厄瓜多尔）、非洲（尼日利亚、肯尼亚）等禽类养殖核心市场； 3.通过海外行业展会（VIV、EuroTier、IPPE、FIGAP等）、B2B平台、客户拜访、技术研讨会等多渠道开发目标市场经销商及大客户； 4.负责海外市场调研，跟踪目标国家禽类养殖趋势、竞品动态、法规政策变化（如抗生素禁用政策、添加剂注册要求等），为产品本地化及新品开发提供市场输入。 二、渠道建设与客户管理 1.建立并维护海外经销商/代理商网络，制定渠道政策（价格体系、区域保护、返利政策、技术支持标准等），确保渠道健康有序发展； 2.主导海外大客户（大型饲料企业、禽类养殖集团、一体化农牧企业）的开发与关系维护，推动深度合作与战略绑定； 3.建立客户分级管理体系，针对不同层级客户制定差异化服务策略，提升客户粘性与复购率。 三、团队建设与管理 1.组建并管理外贸团队（含外贸业务员、跟单、海外技术支持等），明确岗位职责与考核指标； 2.建立标准化业务流程（客户开发→报价→样品测试→订单跟进→国际物流→清关→售后），提升团队专业度与效率； 3.定期组织产品知识培训（禽类营养、添加剂功能机理、竞争对手分析等）及外贸技能培训，打造懂技术、懂市场、懂客户的复合型团队。 四、技术支持与售后协同 1.协同公司技术/研发团队，为海外客户提供产品技术方案、应用指导及养殖效果验证支持； 2.收集海外客户产品使用反馈及竞品信息，推动产品配方优化与迭代； 3.负责海外客户技术培训资料的编制及翻译，确保技术交流的专业性。 五、合规与品牌建设 1.负责出口目标国家的产品注册/备案（如欧盟FAMI-QS、各国进口许可等），确保产品出口合规； 2.参与海外品牌建设，管理海外官网、产品样本、技术白皮书等品牌内容； 3.推动公司产品国际认证（ISO、FAMI-QS、HALAL等），提升国际市场准入能力。 任职要求 必备条件 •学历与经验： 本科及以上学历，动物科学、动物营养、畜牧兽医、生物工程、国际贸易等相关专业优先；5年以上饲料添加剂/动物营养/兽药行业外贸出口经验，其中2年以上团队管理经验； •行业知识： 熟悉禽类营养基础及饲料添加剂产品（微生态制剂、发酵饲料等）的应用场景与市场格局，了解全球主要禽类养殖市场（东南亚、中东、拉美、非洲等）的行业特点与客户需求； •语言能力： 英语流利（CET-6或TEM-4及以上），能够作为工作语言进行商务谈判、技术交流及合同撰写；掌握目标市场小语种（西班牙语、阿拉伯语、法语等）者优先； •外销能力： 具备独立开发海外市场的能力，有成功开拓新市场/新渠道的实际案例，个人年销售额不低于500万人民币；熟悉外贸全流程（报价、信用证、国际物流、清关、外汇结算等）及贸易术语（FOB/CIF/DAP等）； •出差能力： 接受海外出差（每年3-6个月），有海外展会参展经验； 加分项 •有海外常驻经验或目标市场本地资源者优先； •有饲料添加剂/动物营养行业知名企业（如安迪苏、帝斯曼、诺伟司、建明、美农生物、溢多利、蔚蓝生物等）海外销售经验者优先； •熟悉FAMI-QS、HALAL、FDA等国际认证体系及出口注册流程者优先； •有与海外大型饲料企业（如正大、嘉吉、新希望海外、海大海外等）合作经验者优先； •有动物营养/兽医相关专业硕士及以上学历者优先。 个人特质 •结果导向： 目标感强，能承受业绩压力，以结果说话； •技术理解力： 能快速学习产品技术参数与应用场景，将技术语言转化为客户价值主张； •跨文化沟通： 具备良好的跨文化沟通能力与商务谈判技巧，能适应不同文化背景的客户交流； •团队领导力： 善于激励和培养团队，能带领团队在复杂市场环境中持续突破； •抗压与适应： 适应高强度的出差节奏和跨时区工作安排，具备在海外独立工作的能力。 薪酬与福利 •薪资范围：20K-50K/月（基本工资+绩效工资） •销售提成：按销售额或回款额计提，具体比例面议 •年度奖金：根据公司业绩及个人绩效表现发放 •其他福利：五险一金、带薪年假、海外出差补贴、节日福利等