销售总监

岗位职责 1. 销售战略与业绩管理 -根据公司年度经营目标，制定销售策略、客户地图与业绩拆解方案，对合同额、回款、市场份额等核心指标全面负责 -持续跟踪AI算力、大模型、国产替代等政策与行业动态，及时迭代销售打法，确保公司在国产算力市场的竞争力 2. 重点行业客户攻坚 -主导开拓互联网平台头部客户 -负责GPU产品在行业客户中的销售工作，制定销售计划和策略，完成销售目标 -主导大客户全流程销售：包括需求对接、方案定制、商务谈判、招投标、合同签订及回款跟进 任职要求 -统招本科及以上学历，计算机、电子信息、人工智能、市场营销等相关专业优先 -10年以上半导体、服务器或数据中心相关行业销售经验，其中至少2年直接面向中国头部互联网企业的销售作战经验； -拥有可直接转化的互联网客户高层人脉资源（包括但不限于CTO、系统架构负责人、基础设施采购负责人），能够快速建立合作信任。深刻理解互联网客户的TCO（总体拥有成本）模型、供应链安全策略及国产化替代的内部驱动因素 -具备独立战略规划、渠道搭建、大客户攻坚能力 -具备跨部门（售前、产品、交付）协同能力 -具备较强的学习能力，了解AI芯片，服务器，人工智能，数据中心，云计算等行业的客户及产业链情况 -适应快节奏、高强度的To B大客户攻坚模式，能接受高频出差