销售总监

核心定位：全面负责销售团队搭建、管理与业务经营，统筹市场拓展、大客户经营、指标达成、风险管控，对销售营收、利润、回款结果负责。 岗位职责： 1. 根据集团及公司战略，制定供应链销售业务规划、年度销售策略、经营目标，将指标分解至团队，跟踪过程，保障业绩、毛利、回款目标落地。 2. 销售团队全周期管理：负责销售团队的搭建、人员招聘、带教培养、分工排班、过程督导；搭建赛马、绩效激励、复盘机制，打造稳定、高战斗力的销售梯队，持续提升人均效能。 3. 市场与客户经营：研判矿源、钢材等大宗商品行情、下游钢厂、制造业客户需求，开发新客户、维护核心大客户，主导重大商务谈判、合同洽谈，做好客户分层管理，深化长期战略合作。 4. 业务协同与风险管控：联动采购、风控、物流、运营部门，协同推进订单落地；跟踪业务执行，把控价格、授信、货权、回款等贸易风险，做好逾期预警与应收账款管理。 5. 体系与数据管理：建立销售台账、周报/月报、客户档案、报价管理体系；定期经营复盘，输出市场信息、竞品动态、客户反馈，为公司业务策略调整提供决策支撑。 6. 团队文化建设：营造积极正向的业务氛围，做好销售人员思想沟通、压力疏导，激发团队斗志，规范业务行为，坚守合规底线。 任职要求： 1. 本科及以上学历，5年以上大宗商品、矿产品、钢铁供应链销售经验，3年以上销售团队管理经验；有钢厂、选矿、海外矿源客户资源优先。 2. 熟悉黑色系大宗贸易流程、供应链服务模式，懂行情研判、授信风控、贸易合同与回款管理。 3. 具备强团队管理能力，会目标拆解、激励设计、人才识别、带教赋能，有操盘销售赛马机制经验优先。 4. 商务谈判能力强，资源整合意识强，抗压能力突出，结果导向，诚信合规。