渠道分销经理

适配产品：腔镜机器人、3D荧光腹腔镜、超声刀、骨科/神外微创全系设备、数字化手术室等全线产品 一、岗位职责（核心：开发+管理+培训考核） 1. 渠道开发拓展：负责区域空白经销商挖掘、招商洽谈、签约落地，搭建完善的二级、三级分销渠道网络，完成市场覆盖与增量任务。 2. 渠道强管控运营：全面负责现有代理商精细化管理，维护区域价格体系、防窜货、规范渠道秩序；跟进代理商出货、库存、项目、回款，达成年度销售指标。 3. 渠道培训与考核：定期对代理商团队开展产品、打法、投标、临床推广培训；建立渠道考核机制，对渠道活跃度、产出、执行力进行督导、评优与汰弱留强。 4. 市场下沉与项目支持：赋能代理商开发地市、区县、民营医院市场，陪同重点项目跟进、商务谈判、投标落地，打造标杆渠道、标杆项目。 5. 客情与学术维护：配合开展区域学术推广、科室覆盖，提升品牌渗透率与渠道整体动销能力。 二、任职要求 1. 3年以上医疗器械渠道分销、招商、代理商管理经验，微创、腔镜、手术室、骨科设备经验优先。 2. 熟悉医疗渠道招商模式、分销体系、招投标及医院采购流程。 3. 具备独立开发渠道、管理渠道、培训渠道的能力，执行力强、结果导向。 4. 善于商务沟通谈判，能接受区域出差，抗压能力强，有北京渠道资源优先。 5. 本科及以上学历，医疗器械、营销、理工科专业优先。 三、岗位亮点 1. 国产头部平台：联影智融全系微创产品线齐全，政策替代红利大，产品竞争力强、成交率高。 2. 权责清晰空间大：一手做渠道开发、一手做渠道管控培训，全链路操盘，成长快、不可替代性强。 3. 收益稳定可观：底薪+高提成+项目奖，渠道型岗位业绩稳、持续复利增收。 4. 完善赋能支持：公司提供学术、投标、产品、政策全方位支持，团队成熟、氛围稳定、无内耗。