销售负责人

岗位职责： 1. 协助制定公司整体销售战略与年度销售目标，拆解业绩指标，统筹落地执行，完成公司整体营收、回款业绩指标； 2. 统筹行业客户开拓、关系维护，主导重大项目商务谈判、招投标及战略合作签约； 3. 负责销售团队搭建、管理、赋能与绩效考核，统筹销售经理管理工作，优化销售流程，提升团队整体业绩； 4. 深耕存量核心客户，维护长期战略合作关系，深挖客户增量需求，联动内部部门落地项目方案，提升客户复购产值； 5. 调研行业需求、竞品动态及工业4.0行业风向，汇总市场信息，为公司产品优化、市场战略调整提供决策支持； 6. 把控项目报价、合同风险、回款进度，统筹销售业务复盘，拓展行业合作渠道，打造行业标杆客户案例。 职位要求 1. 全日制本科及以上学历，计算机、智能制造、自动化、市场营销相关专业优先； 2. 主导过单体金额100万以上的项目； 3. 深耕工业4.0、智能工厂、MES/ERP/数字孪生智造软件行业3年以上，2年及以上同岗位销售负责人管理经验，熟悉制造企业数字化采购流程、招投标流程； 4. 高度认可工业智造数字化赛道发展前景，有长期深耕行业意愿，具备极强目标感、事业心、商业野心，能承受公司年度业绩考核、重大项目攻坚高压； 5. 具备行业洞察、商业研判、高层政企公关谈判能力，擅长高层关系经营、战略合作项目操盘，精通智造软件项目定价、商务博弈、风险把控； 6. 具备完整销售团队搭建、管理、赋能、绩效考核经验，擅长搭建标准化销售体系，能带团队从零拓客、规模化做业绩；学习迭代能力强，可快速吃透公司全系智造软件产品、行业解决方案； 7. 具备全国高频出差能力，适配制造业集群区域驻点、客户高层拜访、跨区域团队管理工作；三观正向，执行力强，具备全局思维、统筹管理思维，服从公司战略调度。