高级外贸销售总监

岗位职责 1、根据公司整体战略，牵头制定海外业务中长期发展规划、年度销售战略、市场布局方案，审定年度销售目标、业务模式、销售预算、团队激励与考核体系，报总经理审批后落地推进。 2、统筹海外市场整体经营，对海外板块营收、利润、回款、市场占有率结果负总责；动态监控各区域销售数据，研判市场、竞品、政策变化，及时调整经营策略，统筹目标拆解与资源调配。 3、搭建并完善海外销售体系、经销商渠道体系，主导重点区域市场布局、渠道招商，统筹市场调研、品牌推广、展会规划（广交会、海外行业展等），驱动新市场、新客户开发。 4、全面负责销售团队建设与管理：搭建人才梯队，制定系统化产品、商务、风控、培训体系，组织绩效考核、复盘、激励赋能，打造稳定高绩效外贸销售团队。 5、牵头重大项目、头部经销商、标杆大客户的商务谈判、合作模式敲定；主导大额订单、特殊项目的风险评审，统筹合同评审、订单履约、交付、售后协同、回款全流程风控，把控业务底线。 6、协同售后、配件、供应链、财务部门，打通订单、备货、发运、海外维保、配件供应链路，推动售前售后一体化，提升客户留存与复购，打造长期稳定的海外经销网络。 7、定期向总经理汇报经营数据、市场动态、重大项目进展、业务风险，输出经营分析报告；参与公司产品本地化适配方向研讨，反馈海外工况、客户需求，反向赋能产品优化。 8、统筹处理重大客诉、商务纠纷、跨境业务风险；维护高层客户、海外合作方政企关系；完成总经理交办的重大专项经营任务。 任职要求 1、本科及以上学历，国际贸易、市场营销、工商管理等相关专业优先； 2、7 年以上外贸整车 / 工程机械出口经验，5 年以上销售团队全盘管理经验，有重卡、工程车辆海外操盘经验优先；熟悉国际贸易规则、进出口、外汇、跨境风控相关法规； 3、具备全局经营思维，不只做业绩执行，能独立做市场布局、渠道规划、利润管控；优秀商务谈判、资源整合、团队统筹能力； 4、英语六级及以上，可独立开展海外高层商务对接，能看懂外文技术、商务文件；有非洲、东南亚、南美等成熟海外渠道资源优先； 5、极强的结果导向、风险意识，抗压能力强，可配合海外考察、重要展会出差。