销售总监

岗位职责： 1、销售策略与业绩达成：负责公司电源产品及大功率电子负载产品（含直流/交流回馈式电子负载）在AIDC（人工智能数据中心）产品测试及BBU/电源模块研发制造两大核心领域的市场开拓与销售策略制定，以结果为导向，对年度销售业绩目标负总责，确保业绩目标达成。 2、四大类客户攻坚：重点攻克头部算力运营商、服务器ODM/OEM巨头（工厂产线带载测试）、头部算力云服务商及前沿AIDC/BBU制造商四类客户群体。深度挖掘其研发测试部、生产制造部的需求，建立高层客户关系，提升渗透率与复购率。 3、大项目全流程运作：主导大型AIDC机房后备电源/发电机带载验收项目，以及BBU厂商、服务器电源厂商的研发实验室与老化测试线的设备投标、商务谈判及合同签订。协调技术团队提供定制化测试解决方案，确保重点项目中标率与签约转化率。 4、生态合作网络构建：与大型系统集成商、机电总包商（EPC） 建立稳固的项目合作关系；同时与发电机组厂商、UPS厂商建立测试配套供应关系，拓宽业绩增量来源。 5、市场洞察与产品牵引：紧跟AIDC行业趋势，洞察由此带来的电源产品及大功率高压带载测试需求。为公司产品迭代（如功率段升级、并机技术）提供决策依据，主动挖掘新场景、新机会。 6、团队组建与管理：从0到1搭建销售铁军，带领团队完成业绩目标，培养并储备销售梯队人才。 任职资格： 1、专科及以上学历，电气、自动化、电力电子、电子信息相关专业优先。 2、8年以上工业测试设备、电源、大功率电源设备、电力电子测试仪器、数据中心配套设备销售经验，其中销售团队管理经验不少于3年。 3、具备相关行业客户资源优先：如头部算力云服务商、 服务器ODM/OEM、头部算力运营商、前沿AIDC/BBU制造商等。 4、熟悉大功率电子负载在数据中心备用电源（发电机/高压直流UPS）验收、以及服务器电源（PSU）与BBU出厂老化测试中的核心价值；能清晰辨别可编程电子负载相较于传统电阻负载柜在测试精度与动态响应上的绝对优势。 5、具备大客户攻坚、招投标、高层公关能力，自驱力强、抗压、可高频出差，能带团队打结果。