餐饮渠道销售经理

工作地点：广州 / 深圳（覆盖华南全域） 岗位职责 1、区域目标统筹：全面负责华南区域餐饮渠道销售目标达成，统筹连锁餐饮、茶饮连锁、餐饮经销商及餐饮供应链客户。 2、连锁大客户开拓：对接连锁餐饮总部采购与研发，推动产品进场、联采、定制开发，完成年度框架合作签订。 3、渠道网络建设：开发与维护区域餐饮经销商、食材配送商、供应链平台，搭建并优化分销网络。 4、产品方案落地：结合客户场景输出餐饮定制方案（餐后茶、佐餐饮品、门店现制饮品原料等），跟进打样、试销、上架、返单全流程。 5、市场秩序与活动：策划渠道促销、招商、品鉴等活动，管控区域价格与市场秩序，完成回款与增量指标。 6、数据复盘增长：定期复盘渠道数据，输出区域增长方案，联动总部协同资源。 任职要求 1、大专及以上学历；3 年及以上餐饮渠道 / 餐饮供应链销售经验，有区域管理经验者优先。 2、有餐饮渠道客户资源：连锁餐饮、茶饮连锁、团餐、餐饮经销商或供应链平台均可。 3、熟悉餐饮渠道运作全流程：进场、联采、账期、定制开发、返利体系。 4、食品 / 饮料 / 茶饮原料行业背景优先；有餐饮定制项目操盘经验者优先。 5、目标感强，擅长客情维护与大客户谈判。