销售总监

岗位职责： 1.经营目标闭环管理 对全公司的销售额、回款额、利润额“三位一体”目标负责；制定年度/月度/周度销售计划与策略，监控增长率、回款周期及产品结构，输出经营分析与业务复盘（周/月报），确保稳健达成。 2.大客户与渠道深度经营 维护终身价值老客户，开发VIP/大客户（食品工业、茶餐饮、烘焙/连锁餐饮等B端渠道）；提供基于客户场景的产品应用与解决方案，推动长期战略合作，沉淀可复制的行业打法。 3.销售体系与团队管理 搭建/迭代销售制度、流程及知识资产（产品手册、销售宝典/真经、案例库、报价与政策体系）；完善员工晋升通道与“五星评定”；打造内训师团队与人才梯队，监控过程数据并持续优化人效。 4.利润与费用刚性管控 严守产品底价与毛利红线，营销费用率控制在公司要求范围；统筹营销成本、差旅及业务费用，对质量、交期、合规及团队氛围/流失率/违纪结果负责。 5.跨部门协同与执行 联动研发、供应链及内部支持部门，快速响应客户需求与市场变化；坚决执行公司战略任务，主动排忧解难，杜绝推诿、踢球、推诿扯皮。严格执行公司（总经理）交办事项，对经营结果及管理指标负责。 任职资格： 1、学历专业：本科及以上，市场营销、食品科学、餐饮管理等相关专业优先。 2、经验背景：5年B2B食品原料（椰子水/咖啡粉原料优先）或同行食品原料，且销售个人业绩在一百二十万以上，且团队销售年度业绩一千万以上；3年以上销售团队管理经验，带过十人团队以上，有食品工业、连锁餐饮等大客户开发及项目管理经验，接受过系统销售管理/大客户管理培训。 3、能力技能：数据敏感，能基于销售数据/竞品/客户动态制定增长策略；熟练使用办公及CRM工具，学习迭代速度快，有驾驶证，具备商务社交与基础接待能力。 4、素质要求：高度结果导向与经营意识（对利润、回款、费用负责），强责任心与事业心， 较强的业务规划与系统分析能力，能基于客户销售数据、新品动态、竞品情况制定增长方案。 5、协调要求：具备良好沟通谈判能力，优秀的团队领导力与跨部门协同能力，结果导向、抗压性强。 6、法规要求：了解食品行业相关法规（食品安全、标签标准等）。 工作时间：8:30-18:00（双休）