海外销售总监——破碎/筛分

# 主要工作职责 - 全权负责中国境外业务销售策略、年度经营计划、销售预测及落地执行，同时在所辖区域内负责全套 CTS 产品组合的销售工作。 - 完成约定的新签订单、净销售额、销售毛利、回款及市场增长目标；业绩未达计划时，及时采取纠偏措施。 - 领导、辅导并培养中南美、亚洲及大洋洲的出口销售团队，设定清晰的工作优先级、岗位职责与绩效目标。 - 搭建、管理并持续优化经销商网络：遴选及引进新经销商，制定目标、划分经销区域，复盘经销商表现，对覆盖不足或能力欠缺的经销商进行整改。 - 通过系统化市场优先级评估、合作伙伴筛选、价值主张打造、上市方案制定及快速商业化跟进，开拓新国家市场与细分赛道。 - 在全客户范围内推行盈利性定价及商业化规范管理，包含价格定位、折扣管控、订单质量、渠道毛利及产品结构优化。 - 开发重点客户、经销商资源以及战略商机；主导重大商务谈判，确保商务条款清晰、做好风险管控，并建立顺畅的升级上报机制。 - 维护稳定可靠的商机漏斗与销售预测体系，依托市场、竞品、客户及存量设备信息，合理调配资源、制定增长举措。 - 协同产品管理、研发、生产、供应链、质量、服务、财务及市场团队，提供具备竞争力的解决方案，保障交付稳定、做好客户支持。 - 确保业务符合公司制度、出口管制法规、反垄断规则、经销商尽调要求、合同约定及商业道德规范。 - 维护客户品牌形象，保证渠道宣导、产品定位及客户体验的统一性。 # 任职核心要求 - 具备 B2B 国际销售与经销商渠道管理带队经验，优先考虑破碎、筛分、矿山、砂石骨料、工程装备或同类重型装备行业背景。 - 有跨多国 / 区域的实战业绩，对销售增长、毛利提升、定价管理、销售预测及商务结果承担过全权责任。 - 熟悉经销商遴选、培育、绩效管理以及新市场准入落地全流程。 - 能够管理多国销售团队，在矩阵式组织模式下，联动商务、技术、运营等职能高效协作。 - 优秀的商务判断力、谈判能力与财务思维，可平衡业务增长、毛利、现金流与经营风险。 - 商务英语流利、商务中文流利；掌握所辖市场的其他语种优先。 - 能够接受并适应常态化跨国出差。 - 理工科或商务相关专业学历，或具备同等相关从业经验。 - 熟悉破碎筛分工况、移动装备，理解客户成本收益逻辑及后市场增值业务。 - 有成熟市场 + 新兴市场业务经验，可适配多元文化团队与合作方。