区域销售经理/主管

一、岗位基本信息 - 所属部门：海外营销中心 - 工作地点：西欧，具体驻地结合重点市场确定，需接受长期海外工作及区域内出差 - 负责市场：西欧重点国家，具体国家范围面议 - 负责产品：户用储能、工商业储能相关产品及解决方案 二、岗位使命 负责西欧区域市场开拓与经营目标达成，明确重点国家和重点渠道，搭建并带领区域业务团队，协同产品、市场、技术支持及职能BP，推动产品进入目标市场并实现持续销售。 三、主要职责 1. 区域规划与经营目标达成 结合市场容量、竞争格局和公司产品竞争力，制定区域业务规划，明确3—5个重点国家，将销售、利润、回款等目标分解至国家、渠道及具体负责人，持续跟进经营结果。 2. 渠道开发与重点客户经营 开发和经营核心分销商、安装商及重点客户，建立渠道布局、合作政策与客户分级管理机制，推动渠道动销、复购和市场覆盖。 3. 产品与市场协同 深入了解当地应用场景、客户需求及竞争产品，协同产品BP推进产品定义、市场准入及上市推广；推动客户反馈、产品改进和售后问题闭环。 4. 团队搭建与人才培养 参与区域班子搭建，选拔、管理和培养国家负责人及本地销售人员，明确职责、目标及评价要求，提升团队独立作战和跨部门协同能力。 5. 经营过程与风险管理 做好销售预测、订单交付协同、渠道库存及回款管理，及时识别客户信用、渠道冲突及业务合规风险，保障业务健康发展。 四、任职要求 1. 本科及以上学历，专业不限，电力电子、新能源、国际贸易等相关专业优先。 2. 具备5年及以上光伏储能行业经验，有西欧同行同岗经历；具备区域或国家业务负责人经验者优先。 3. 熟悉西欧主要市场的渠道结构、客户需求及竞争格局，具备核心分销商、安装商等渠道开发与经营经验。 4. 有可验证的市场开拓和经营业绩，能够清晰说明本人承担的目标、采取的动作及取得的结果。 5. 具备区域经营视野，能够判断重点国家和资源投入顺序，统筹销售、产品、市场及技术支持协同。 6. 具备团队搭建、目标分解和人员培养能力，有本地团队或跨文化团队管理经验者优先。 7. 英语可作为工作语言，掌握德语、法语等当地语言者优先；能够接受长期海外工作。 五、薪酬待遇 结合负责区域、岗位职责及候选人能力，对标目标区域同行同类岗位，提供具有竞争力的薪酬与经营业绩激励，具体面议