销售总监

岗位职责： 1. 协同CMO制定公司年度销售战略、季度作战地图和月度执行计划，对销售目标、签约额及回款结果负责； 2. 接手并管理现有商务/BD销售团队，将年度目标拆解至销售小组及个人，建立销售漏斗、过程跟进和经营复盘机制； 3. 带领团队开发新客户、盘活存量KA客户，重点拓展东南亚跨境电商卖家、品牌出海企业等目标客户，推动团队实现业绩增长； 4. 亲自操盘战略级大客户，负责客户需求挖掘、方案整合、高层沟通、商务谈判、签约及回款，个人需要承担明确的业绩指标； 5. 负责销售团队的招聘、培训、考核、晋升及人才优化，沉淀标准销售话术、SPIN销售方法、KA攻坚策略和销售SOP，提升团队转化率及人均效能； 6. 完善线上与线下获客体系，推动销售团队开展客户拜访、行业活动、展会及重点客户开发； 7. 协同市场品牌部管理线索质量，协同客户成功和运营团队建立客户移交、报价及交付机制，推动客户续约和增购； 8. 规范CRM、合同及客户信息管理，控制客户账期、应收账款和坏账风险，确保销售增长及回款质量。 任职要求： 1. 本科及以上学历，专业不限，物流、供应链、市场营销或国际贸易相关背景优先； 2. 5年以上B2B销售经验，有物流、货代、海外仓、跨境电商物流或供应链行业销售经验优先； 3. 3年以上销售团队管理经验，有10人以上销售团队管理经历，能够对团队业绩和回款结果负责； 4. 具备大客户开发和商务谈判能力，亲自操盘过百万级以上客户或战略项目，能够与客户高层进行商务沟通； 5. 具备较强的目标拆解、销售漏斗管理、数据分析和经营复盘能力； 6. 懂招聘、激励、带教、绩效管理和人才优化，能够培养Top Sales及销售管理后备； 7. 结果导向，目标感和抗压能力强，具有成熟、专业的商务沟通和客户关系管理能力； 8. 具备东南亚跨境电商卖家、品牌出海企业或相关KA客户资源者优先。 岗位信息： 1. 汇报对象：CMO； 2. 初期管理5—6人商务/BD团队； 3. 试用期通过且管理能力达到要求后，将逐步扩大团队管理范围； 4. 薪酬结构：固定底薪＋绩效＋提成＋奖金，具体面议。