达播负责人

核心职责 1. 达播策略与目标管理 制定抖音达播业务的年度/季度/月度策略，拆解GMV、ROI、费比等核心指标到达人矩阵的各个层级； 结合品牌大促节点（618、双11等）与新品节奏，规划达人专场的排期与货盘策略； 持续跟踪抖音达播生态、平台政策及竞品达人合作动向，输出策略迭代建议。 2. 达人矩阵搭建与商务拓展 搭建头部树标杆、中腰部做规模、垂类/潜力做渗透的达人分层矩阵，覆盖美妆护肤垂类及跨品类机会达人； 独立完成头部及中腰部达人的商务谈判，包括坑位费、佣金、纯佣、框架保量、年框等多种合作模式； 拓展并维护MCN机构关系，争取优质排期和有利合作条件； 建立达人资源库与分层管理机制，沉淀长期、稳定、可复用的达人合作资产。 3. 货盘与直播运营 协同选品与产品团队，针对不同层级达人定制专属货盘与价格机制，管控全渠道达人定价，杜绝乱价； 主导达人直播的脚本方向、卖点提炼与福利机制设计，确保内容符合溪木源“敏感肌专业护理”的品牌调性； 统筹寄样、排期、跟播、应急处理的全流程，保障直播落地质量； 联动供应链团队，确保达播货品的库存深度与供应稳定性。 4. 数据复盘与效率优化 建立达播数据监控体系，日常跟踪GMV、转化率、UV价值、GPM、ROI、退货率等核心指标； 每场合作后输出复盘报告，判断达人真实带货效率，迭代达人筛选与合作策略； 对达播渠道的整体费比与盈利模型负责，平衡规模增长与利润健康度。 5. 团队管理与跨部门协同 管理达播BD/运营团队，制定分工、考核与培养机制，搭建标准化SOP，提升团队人效； 协同自播、内容、市场、供应链等部门，拉齐达人直播与品牌自播、种草投放之间的节奏与货品策略。 任职要求 硬性条件 本科及以上学历，5年以上抖音达播/直播商务经验，其中至少2年以上美妆护肤品牌方达播负责人或同等管理岗经验； 有可验证的达播GMV操盘业绩（请在简历中注明操盘体量、达人矩阵规模及核心合作案例）； 手握美妆护肤垂类中腰部及以上达人及MCN资源，具备独立谈判头部达人专场合作的能力； 精通抖音精选联盟、抖店后台及达播数据工具（蝉妈妈、飞瓜等），能独立完成商务核算与ROI测算。 核心能力 商务谈判与资源整合：能在坑位费、佣金、保量框架等条款中为品牌争取有利条件，同时维护长期合作关系； 数据驱动：不依赖“感觉”判断达人，能用数据拆解达人真实带货质量，识别虚假流量与低效合作； 货盘思维：理解护肤品类的达人带货逻辑，能针对不同达人设计差异化的产品组合与机制； 成本与利润意识：对费比敏感，能在追求GMV增长的同时守住ROI底线。