工程建材销售经理

一、岗位职责 市场开拓：负责指定区域的市场开发，挖掘建筑工程、基建、地产等目标客户资源，主动拜访客户，推广公司FS系列防水技术、防水材料、特种外加剂等核心产品与系统解决方案。 客户维护：负责新客户开发、老客户维系与深度盘活，建立稳定的客户合作体系，及时对接客户需求，解答产品、技术、工程适配相关咨询，提升客户复购与合作粘性。 项目跟进：全程跟进销售项目，包括需求对接、方案沟通、报价洽谈、合同签订、回款跟进、售后衔接等工作，把控项目进度，保障订单顺利落地、款项及时回笼。 市场调研：收集区域行业动态、竞品信息、市场价格、客户需求变化等数据，定期汇总反馈，为公司市场策略、产品推广优化提供参考。 业绩达成：严格执行公司销售政策，完成个人及团队月度、季度、年度销售业绩目标，积极配合团队完成市场推广、项目招投标等相关工作。 资料整理：完善客户档案、销售台账、项目资料，按时提交销售报表、工作总结与计划，遵守公司各项销售管理制度。 二、任职要求 学历专业：大专及以上学历，市场营销、建筑工程、材料科学等相关专业优先，优秀应届生可培养，无严格学历限制、能力优先。 经验要求：有无建材、工程、防水行业销售经验均可，有建筑材料、工程销售、基建项目对接经验者优先，熟悉工程招投标、建材销售流程者加分。 能力要求：具备良好的沟通表达、商务谈判及人际交往能力，市场敏感度高，敢于开拓新市场、挖掘新客户；抗压能力强，目标感明确，具备较强的执行力和团队协作意识。 综合素质：工作积极主动、责任心强，诚实守信，能适应短途出差、客户上门拜访；认同公司企业文化，愿意深耕建筑防水建材行业，长期稳定发展。 其他要求：熟练使用办公软件，持有C1驾照、可独立驾驶者优先。