渠道销售经理

岗位职责 1. 渠道拓展与维护：开发并维护企业客户、产业园区、孵化器、商协会、律师事务所、会计师事务所等渠道的合作关系，建立长期稳定的业务推荐机制。 2. 商务合作洽谈：代表事务所与潜在合作伙伴进行商务谈判，设计合作模式，签订合作协议，推动合作落地。 3. 客户资源转化：挖掘自身渠道中的企业客户资源，引导其税务咨询、税务筹划、税务顾问等需求，促成业务合作。 4. 品牌推广：参与或组织行业沙龙、财税讲座、企业培训等活动，提升事务所在目标区域/行业的品牌影响力。 5. 市场信息反馈：收集市场动态、客户需求及竞品信息，为事务所业务策略提供参考。 6. 协同服务：与事务所内部税务师、项目经理紧密配合，确保客户服务顺利交付。 任职要求 1. 经验背景： · 3年以上商务拓展、渠道销售或大客户销售经验，有税务、财务、法律、咨询、企业服务等行业背景者优先。 · 拥有一定的渠道资源（如园区、商协会、企业服务机构、行业协会等）或企业客户资源者优先。 2. 能力素质： · 具备较强的商务谈判、沟通协调和资源整合能力。 · 具备敏锐的市场洞察力和业务推动力，能独立开展渠道合作。 · 有合伙人意识，自我驱动，结果导向，愿意与事务所长期共同发展。 3. 学历与资质： · 大专及以上学历，市场营销、财务、税务、法律等相关专业优先。 4. 其他： · 认同税务师事务所的专业价值观，遵守职业道德和合规要求。 · 能适应一定程度的出差或商务应酬。