海外渠道经理（安防）

岗位职责： 1. 渠道开拓：负责目标海外区域（如非洲、亚太、中东、拉美等）安防产品的渠道体系建设，开发并签约代理商、集成商、工程商及行业客户。 2. 渠道管理：制定渠道政策（价格返利政策、授权体系），维护渠道秩序，防止窜货与恶性竞争，提升渠道忠诚度。 3. 销售达成：制定并执行区域销售计划，完成年度销售目标及回款目标，管理区域销售漏斗。 4. 市场推广：策划并组织海外展会、渠道培训会、产品发布会，提升品牌与产品在当地的市占率。 5. 市场洞察：收集当地安防市场情报、竞争对手动态及政策法规（如数据合规、认证要求），为公司产品与市场策略提供输入。 岗位要求： 1. 本科及以上学历，国际贸易、市场营销、电子、通信等相关专业。 2. 5年以上海外渠道销售经验，有安防（视频监控、门禁、报警、智能锁、对讲等）、弱电智能化或消费电子行业背景者优先。 3. 英语流利，可作为工作语言。 4. 熟悉海外市场开拓流程、出口贸易条款（FOB/CIF/DDP）及渠道管理模式。 5. 接受海外出差。 6. 具备独立的渠道规划与落地能力，有大客户/渠道谈判经验。 7. 目标导向强，具备优秀的跨文化沟通能力和抗压能力。