海外市场负责人

一、工作职责 1.市场战略统筹：全面负责海外市场营销体系的规划与落地，制定年度营销目标、市场优先级与预算分配方案，对获客规模、流量结构、获客成本（CAC）及营销投产比（ROI）等核心结果全权负责。 2.市场洞察与策略制定：持续追踪欧美等目标市场的行业趋势、竞品动态、渠道变化与消费者行为，输出市场调研与竞品分析报告，据此制定市场切入策略、品类推广节奏与阶段性营销战役方案。 3.全渠道流量布局：统筹整合营销矩阵，涵盖付费广告、搜索引擎、社交媒体、内容种草、红人营销、联盟分销等渠道，建立稳定、低成本、可复制的获客模型，平衡短期转化与长期流量资产沉淀，同步维护品牌基础表达的一致性。 4.用户增长与生命周期管理：构建从拉新、激活、转化到复购、推荐的全链路增长模型，统筹私域流量池、会员体系与用户分层运营，提升用户 LTV、复购率与老客贡献占比。 5.团队建设与资源统筹：组建并管理市场团队（投放、内容、红人、社媒、SEO 等职能），搭建标准化营销流程与考核机制；统筹外部代理商、媒体、平台与红人资源，把控营销预算与合规风险。 二、工作内容 1.市场与竞品调研：定期输出目标市场规模、需求痛点、价格带、竞品打法与渠道表现的分析报告，识别新的市场机会与增长缺口，为选品、定价、促销节奏与投放分配提供决策依据。 2.投放操盘与优化：统筹 Google、Meta、TikTok、YouTube 等主流海外广告平台投放，制定预算分配、受众定向、素材与落地页方案；按日/周维度拆解投放数据，迭代投放模型与素材结构，严控 CPC、CAC 与 ROAS。 3.渠道拓展与红人运营：运营 TikTok、Instagram、YouTube 等海外社媒账号矩阵，产出本土化内容；对接 KOL/KOC、联盟客、测评与媒体资源，拓展种草带货与自然流量，降低对单一付费渠道的依赖。 4.数据监测与增长复盘：建立营销数据看板，按日/周/月监控曝光量、点击率、加购率、获客成本、ROAS、LTV、复购率、渠道贡献占比等核心指标；定期复盘渠道结构与内容表现，输出营销分析报告并迭代策略。 5.团队管理与跨部门协同：制定团队目标与分工，带领市场团队完成获客与增长指标；协同独立站运营、产品、供应链与客服团队，打通"引流—转化—履约—复购"全链路；把控广告合规、知识产权、隐私政策（GDPR/CCPA）等风险，保障营销动作合规可控。