国际物流直客销售经理

岗位职责 1. 负责进出口直客开发，通过陌拜、展会、产业带、转介绍、线上等渠道拓展客户，搭建客户池，完成货量、营收、毛利、新开发等业绩指标； 2. 深度挖掘客户物流需求，结合公司航线、仓位优势独立定制物流方案、报价核算、商务谈判及签约，牵头头部大客户攻坚、重大项目落地； 3. 统筹客户全链路服务，协同操作、单证、航线团队跟进订舱、拖车、报关、目的港服务，处置运输异常与费用争议；定期回访核心客户，挖掘增量业务； 4. 负责客户对账、费用确认及回款跟进，管控坏账风险；落实客户资质与信用审核，确保业务符合海关、航运法规及公司规范； 5. 调研行业、竞品、航线市场动态，输出市场分析，支撑产品与定价优化；沉淀直客开发方法论，配合优化销售流程、制度与工具。 任职要求 1. 大专及以上学历，3-5 年及以上国际物流直客销售经验，具备销售团队管理经验优先； 2. 拥有光伏、机械设备、汽配、建材、快消等行业优质直客资源，成熟获客渠道及行业人脉； 3. 目标感强，擅长商务谈判、目标拆解，有突出业绩及大客户开发落地案例； 4. 熟悉海运 / 空运进出口全流程、清关及风控要点，具备市场敏感度与客户经营思维。