市场拓展经理

岗位职责 1、了解消防安全评估、消防检测、消防安全检查、机电安全检查等相关工作； 2、参与开发企业客户，对接消防、应急、安监、招采等部门及关键决策人，识别客户需求，持续推进有效商机。 3、根据部门经营目标与服务能力，协助制定客户开发计划，明确重点行业、目标客户及开发路径。 4、联合部门技术团队，将客户需求转化为服务方案，组织方案交流、报价及商务谈判。 5、负责供应商入库、投标商务工作及合同签订，协调公司营销平台及相关部门提供支持。 6、跟进项目履约和客户反馈，协同交付、财务团队推动回款，拓展续约、复购及年度框架合作。 7、建立并维护客户和商机台账，定期复盘开发进展，对部门的合同额、回款等营销目标负责。 任职要求 1、本科及以上学历，建筑（建筑设计或建筑学）、电气、暖通、给排水等相关专业优先。 2、5年以上B2B企业客户营销经验，有安全咨询、消防技术服务、消防安全评估等相关行业经历。 3、有独立开发新客户并推动签约、回款的成功案例，能够说明本人在项目中的具体职责与贡献。 4、熟悉企业决策链、供应商入库、招投标及商务谈判，具备客户需求分析和方案表达能力。 5、能够理解安全技术服务，与技术、交付团队共同推进项目，积极主动，有目标意识和协作能力。