市场推广经理（工业视觉软件/机器视觉方向）

岗位职责 1. 行业市场与品牌 负责公司在 机器视觉软件领域的行业市场规划，聚焦 1–2 个细分行业（如 3C 电子、锂电、半导体、汽车零部件）建立品牌影响力； 撰写行业解决方案、客户案例、技术白皮书、ROI 测算材料，能将算法指标（过检率、误检率、换线时间）转化为客户语言（省人、良率、赔付）； 策划并执行行业展会（VisionChina、CMM 电子展等）、技术研讨会、线上直播等市场活动，承担从策划、执行到复盘的全流程。 2. 线索获取与转化 负责搜索引擎（百度/360）SEM 投放及官网内容优化，围绕痛点词、行业场景词、竞品替代词搭建关键词体系，持续优化询盘成本与有效线索量； 建立线索分层与培育机制（CRM），与销售团队协作完成线索流转，定期复盘 CPL、有效商机数、转化率。 3. 渠道与生态合作 开拓并维护与系统集成商（SI）、检测设备厂商（OEM）、自动化产线公司的渠道合作，设计渠道政策、返点机制与伙伴赋能方案； 与机器视觉产业联盟（CMVU）、行业协会建立联系，参与行业白皮书、创新产品评选、标准交流等活动，获取权威背书。 4. 标杆客户运营 配合销售打造行业标杆案例：挖掘客户使用数据、整理验收对比（人工 vs 机器）、策划客户参观与同行转介机制； 维护重点客户关系，推动同行业客户复制与转介绍。 任职要求 1. 本科及以上学历，机械、光学、电子、自动化、计算机等理工科专业优先； 2. 3 年以上 B2B 市场或渠道经验，其中 2 年以上机器视觉、AOI、检测设备、工业自动化相关行业经验； 3. 熟悉制造业客户决策链条（质量总监、工艺工程师、设备科长），理解工业项目长周期跟进特点。 4. 具备优秀的方案写作能力，能独立产出标书级 PPT/Word 材料； 5. 熟悉 SEM 投放、内容营销、展会策划中至少两项，有可验证的获客成果； 6. 熟练使用 CRM / 营销自动化工具，能用数据复盘市场投入产出。 加分项 1. 有集成商、设备厂商或行业协会（如 CMVU 会员企业）人脉资源； 2. 有机器视觉软件、AI 质检产品从 0 到 1 的市场推广经验； 3. 能读懂基础的技术资料（相机选型、光源方案、缺陷类型分类）。 软性素质 1. 愿意下工厂、陪工程师做 POC 现场验证，不排斥一线环境； 2. 长周期项目有耐心、抗压能力强；执行力强，结果导向。