区域销售经理

岗位职责： 1、承接片区年度销售目标，拆解至季度、月度及团队成员，制定达成路径并跟踪执行 2、制定片区客户拜访与开发计划，明确重点行业、重点客户与推进节奏，按周输出客户拜访计划、销售报表、客户档案 3、独立对接大客户销售，完成需求调研、方案输出、报价谈判、合同签约 4、维护存量客户日常关系，及时响应及处理客户需求，深挖复购、扩产及新品增量订单并跟进打样、生产、交付全流程 5、带领团队，负责目标分解、陪访辅导、过程管理与能力带教 6、协调技术、报价、制版、生产等内部资源，推动重点客户与大项目落地 7、跟进应收账款回收，把控账期与坏账风险 8、持续关注市场动态和行业趋势，为公司产品开发、定价与产品策略提供依据 任职要求： 1、大专及以上学历 2、5年以上B端销售经验，其中3年以上软包装/塑料软包装销售经验，有食品、化妆品等行业客户资源，做过冰品/乳品/零食包装订单者优先 3、独立开发过年收入1000万元以上的客户 4、熟悉软包装材料结构、印刷工艺与报价逻辑，能独立输出客户方案 5、有带团队经验，具备高度的责任心和职业道德 6、持有驾照，接受江浙沪短途出差