市场经营负责人（船舶行业）

岗位职责 1. 战略经营：根据公司年度经营目标，制定船舶建造市场开拓策略、价格策略、客户分层策略，带领团队完成年度订单、营收、利润指标。 2. 市场拓展：开发船东、总包单位、航运企业、政府项目、技改翻新项目，维护核心大客户资源，建立长期战略合作体系。 3. 商务报价与招投标：统筹船舶新建、改建、维修、舾装配套项目的成本测算、报价、投标、述标、商务谈判，把控项目毛利底线。 4. 合同与风控：主导合同洽谈、条款审核、风险预判，统筹项目履约节点、变更签证、商务争议处理。 5. 回款管理：全周期跟进项目回款、对账、结算，压降应收账款，保障经营现金流健康。 6. 团队管理：搭建经营团队、绩效考核、渠道管理体系，培养商务、报价、客户经理梯队。 任职要求 1. 10年以上船舶行业经营、市场、商务管理经验，熟悉内河/沿海船舶建造市场行情。 2. 精通船舶建造报价体系、合同体系、行业结算规则。 3. 具备成熟船东资源、项目运作能力、谈判能力。 4. 结果导向，强抗压，能带团队打业绩。