市场部门经理

岗位概述： 本岗位是公司市场化战略的核心执行角色，旨在推动公司在传感器、仪器仪表与定制化服务三大核心业务领域的市场渗透与业务增长，负责一个或多个指定战略市场的全周期客户开发与项目管理，将公司的技术优势转化为可持续的商业成功。 岗位职责： 1.市场与客户开发 (50%)： 1.1根据公司既定的市场战略，负责目标行业（如水质检测、工业检漏、电力与氢能源等）的新客户开拓与业务机会挖掘。 1.2建立并维护与目标客户（包括大型国企、行业龙头及关键集成商）的多层次、高层级的专业合作关系。 1.3深入理解客户的业务流程与应用场景，精准识别客户痛点，并主导制定和呈现具有竞争力的技术与商业解决方案。 2.销售流程管理与业绩达成 (40%)： 2.1独立负责所辖区域或行业的销售全流程管理，包括客户拜访、需求分析、方案交流、商务谈判、合同签订及回款跟进。 2.2确保完成个人及部门的年度/季度销售业绩指标，对销售结果负责。 3.知识管理与团队协作 (10%)： 3.1将成功的销售经验与客户案例，系统性地整理并沉淀为标准化的销售工具与培训材料。 3.2积极与内部技术、产品及售后团队协作，传递市场一线信息，确保客户需求得到高效满足，并推动产品与服务的持续优化。 任职资格： 1.教育背景： 本科及以上学历，电子、电气、机械、化学、材料等理工科专业背景者优先。 2.工作经验： 3年以上To B大客户销售或业务拓展（BD）经验，服务于高技术含量的工业产品或解决方案领域（如：精密仪器仪表、工业传感器、自动化解决方案、能源科技等）。 3.过往业绩： 必须拥有清晰、可验证的优秀销售业绩记录，例如：连续多年超额完成销售任务，或主导签订多个百万级以上的重要项目合同。 专业技能与知识： 1.行业知识： 熟悉以下行业中至少两个的市场特点与客户需求：传感器、仪器仪表、汽车制造、氢能源、水务。 2.技术理解力： 具备优秀的技术学习与理解能力，能够快速掌握复杂技术产品的原理、优势，并将其转化为客户易于理解的价值点。 3.解决方案销售能力： 精通顾问式销售方法，能够基于客户的深层需求，提供并呈现有说服力的综合解决方案，而非简单的产品推销。 4.大客户管理能力： 熟悉大客户的组织架构与决策流程，擅长建立长期、稳固的客户关系。 上班时间：5天8小时制，周末双休 基本福利：五险一金、全勤奖、节假日福利、带薪年假 进阶福利：带薪培训、一对一带教、年度旅游、团建、年终奖 高端福利：项目绩效/奖金、特别年终奖励、股权激励、人才补贴 公司工作条件： 1、高活力：员工以90后为主，年轻有活力； 2、高成长：公司有良好的学习氛围和资源，提供完善的培训体系(入职培训/专业培训/内部课/学校讲座等)，提供全方位的知识、技能培训； 3、高机遇：提供“加速度”的人生自我价值实现平台，公司设有技术晋升通道和管理晋升通道，鼓励能者上，员工可根据个人发展规划进行选择 。