市场营销总监

岗位职责 1. 负责海外储能赛道市场研判、目标市场准入分析、竞品跟踪，输出市场策略、定价策略、渠道策略，支撑销售拿单； 2. 搭建线索获取体系，统筹 B 端获客、渠道管理、合作伙伴开发，管理商机漏斗，对有效线索质量、转化效率负责； 3. 牵头营销工具包、投标支撑材料、方案标准化、案例库、技术商务资料的迭代，赋能前端销售； 4. 统筹行业展会、客户技术交流会、线下商务推介等商务营销活动，以触达客户、挖掘项目机会为目标； 5. 市场需求收集、客户痛点沉淀，反向同步产品、研发、项目团队，输出产品及方案优化建议； 6. 制定营销预算，跟踪投入产出，管理营销团队，搭建营销侧考核指标（线索、商机、转化率）。 任职要求 1. 本科及以上，5 年以上新能源 / 储能 B 端市场营销经验，有海外大储、光储一体化业务经验优先； 2. 懂 B 端大客户销售逻辑，熟悉海外 IPP、电网、EPC、开发商客户生态； 3. 具备市场分析、定价测算、渠道搭建、商机运营能力； 4. 英语流利，可独立对接海外客户、参加海外商务活动； 5. 结果导向，擅长跨部门协同，能够直接支撑订单转化。