渠道销售经理（女士内衣类目）

岗位职责 1. 清货渠道开发与匹配（核心） 针对不同库存等级（完整款、断色断码款、轻微瑕疵款），在全国范围内匹配对应出货渠道：线下特卖场、尾货批发商、社区团购/私域团长、直播供应链、折扣零售系统等。 重点开拓全国各区域线下特卖场地资源（商业体临时场地、社区市集、工厂店合作）及二三级市场批发客户，建立可跨区域复用的清货渠道网络。 对接线上清货渠道，包括但不限于：库存尾货平台、私域清仓团长、抖音/快手尾货直播间，以分批次出货方式保障回款最大化。 不限制出货区域，鼓励优先调用个人已有渠道资源，快速形成出货量。 2. 清货执行与价格管控 根据库存成本与品相，制定分渠道、分批次报价策略，守住清仓底价，避免不同渠道间恶性比价扰乱品牌剩余正价货品。 跟进订单履约、发货协调与回款催收，确保"货出款回"，控制账期风险。 定期输出库存消化进度报表，按周复盘各渠道出货效率，动态调整渠道优先级。 3. 渠道关系维护与二次合作 维护已合作的尾货商、特卖场运营方、团长资源，争取后续批次优先选货权。 收集渠道端对货品结构、定价的反馈，反向协助公司优化清仓节奏与货品组合。 任职要求 3年以上服装/内衣行业渠道销售经验，有清库存、尾货处理、特卖会操盘经验者优先。 拥有可跨区域调用的清货渠道资源（不限安徽，全国均可），包括尾货批发商、特卖场地方、私域团长或折扣零售渠道，入职后能快速对接出货。 熟悉内衣品类的基本特性（尺码跨度大、SKU深、消费者对合身度敏感），理解清仓场景下"断码即死货"的现实，能据此制定差异化出货策略。 能力要求 商务谈判：能跟尾货商/场地方就批量价格、结算方式、退换条件进行硬碰硬的谈判，不被压价节奏带跑。 数据意识：能用Excel跟踪各渠道出货量、回款额、剩余库存结构，知道什么货该走什么渠道、什么价格该放、什么价格该守。 落地执行力：清库存是"跑量活"，需要高频对接场地、物流、仓储，能接受根据渠道需要短期出差。 加分项 有直播供应链或私域社群清货资源，能消化断码组合款。 有内衣品牌方或省级代理商清仓岗位经历。 有跨省/跨区域清货渠道网络，曾操盘过多区域同步出货。 我们提供 底薪+回款提成：清货结果直接挂钩收入，回款越快、价格守得越好，提成越可观。 库存处置自主权：在底价框架内，渠道选择和出货节奏由你主导，不层层审批。 区域不设限：常驻合肥办公，但出货区域完全开放，你的渠道资源在哪里，生意就做到哪里。 本地化资源支持：公司提供现有库存明细与仓储物流对接，你专注于渠道打通与成交。