营销中心总监（国际精细化学品市场销售）

负责精细化学品市场国际贸易市场销售工作，聚焦食品添加剂、化妆品原料、医药中间体三大方向，负责国际贸易市场渠道、客户开发与销售团队管理工作，确保出口业务合规；擅长至少一个方向的产品与海外市场资源，推动公司出口业务与国际化认证。 一 国际贸易市场销售战略与目标管理 组织制定海外市场销售战略、年度出口计划与销售预算，明确重点区域与优先市场；跟踪国际市场价格与竞争格局，动态调整销售策略与报价体系。 二 海外市场开拓与客户开发 主导海外精细化学品市场开拓，开发国际客户、贸易商与代理商渠道； 组织参加国际展会（CPHi、in-cosmetics、Fi Europe 等）与线上推广、客户拜访；推动客户样品寄送、试样与供应商审计，促成首单及长期供货协议。 三 出口业务与订单履约 主导国际商务谈判、成本核算与合同签订（FOB / CIF / DDP 等贸易条款）；跟进订单生产、报关报检、物流发运与单证制作，确保按期交付；跟踪国际结算与收汇，管控汇率风险与客户信用风险；建立海外客户档案与销售台账，输出区域市场分析报告。 四 国际认证与合规管理 协同质量与研发部门推进 REACH、IFRA、FDA、KOSHER、HALAL 等国际认证与注册；跟踪各国化学品法规与关税政策变化（欧盟 REACH / 美国 TSCA 等），评估并防范合规风险。 五 海外团队与渠道管理 负责海外销售与外贸业务团队的组建、日常管理、绩效考核与人才培养；管理代理商与经销商，制定渠道政策、价格体系与业绩激励机制； 组织跨文化沟通、外贸实务与国际商务礼仪培训；协同研发、生产、质量部门输出国际市场需求与产品改进建议。 六 风险管控与综合事务 管控销售费用、信用额度与应收账款风险，防范外贸坏账；确保出口业务符合国际贸易合规与公司保密管理要求；完成公司交办的其他工作。 专业要求：化学 / 化工 / 药学 / 国际贸易 / 商务英语 / 市场营销 从业经验：8 年以上精细化学品或医药中间体海外销售经验，3 年以上海外销售团队管理经验；至少擅长食品添加剂、化妆品原料、医药中间体其中一个方向的国际市场开发，具备海外客户资源与出口成功案例。 知识储备：国际贸易实务与贸易术语（Incoterms）；国际化学品法规（REACH / TSCA / IFRA / FDA）；出口报关报检与单证；国际结算与汇率风险管理；跨文化商务沟通。 技能技巧：英语听说读写流利，可作为工作语言；海外市场洞察与渠道搭建；国际大客户开发与商务谈判；跨时区团队协作与远程管理；CRM 与外贸 ERP 工具应用。 个人素质：结果导向、开拓意识强、抗压能力强、跨文化敏感度高、诚信守规、保密意识强。