销售总监（广阔终端+互联网）

工作职责 1. 负责所辖大区广阔终端（诊所、药店等）与互联网医药渠道融合的整体销售战略，拆解年度、季度业绩目标，搭建适配全域业务的销售管理体系，确保业绩指标达成。 2. 负责三终端渠道的深度拓展与存量网络维护，搭建覆盖核心区域的渠道分销体系，推动终端动销方案落地，持续提升渠道覆盖率与单店产出。 3. 统筹互联网医药板块的业务布局，对接主流医药电商平台、线上医疗服务平台及私域流量渠道，设计线上线下联动的营销玩法，打通“线上引流-终端转化-用户复购”的业务闭环。 4. 搭建并管理全域销售团队，完善团队培训、绩效考核与激励机制，沉淀可复制的销售SOP，提升团队整体作战能力。 5. 跟踪医药行业政策变化、渠道动态及竞品动作，定期复盘销售数据与业务投入产出比，动态调整销售策略，控制业务风险，保障盈利目标达成。 6. 联动市场、供应链、客服等跨部门资源，保障产品供应、学术推广、售后支持等环节顺畅，提升终端与合作方的满意度。 任职要求 1. 大专及以上学历，医学、药学、市场营销等相关专业优先，熟悉医药行业相关法律法规与流通规则。 2. 拥有5年以上医药行业销售管理经验，其中3年以上三终端渠道操盘经验，具备成熟的三终端渠道资源与动销落地经验，有成功的区域市场拓展或业绩翻倍案例者优先。 3. 熟悉医药互联网赛道的业务模式，具备医药电商、O2O送药、线上学术推广、私域运营等至少两类线上渠道的实际操盘经验，能独立设计线上线下融合的销售方案。 4. 具备优秀的团队管理能力，能独立搭建销售团队、制定激励政策，带领10人以上销售团队完成千万级以上业绩目标。 5. 具备敏锐的市场洞察力与数据敏感度，能基于销售数据、政策变化快速调整业务策略，抗压能力强，能适应高频出差需求。