大客户销售经理

岗位职责 1.独立负责大客户线索挖掘、客户拜访、需求调研、产品演示、商务谈判、合同签订及回款全流程； 2.向客户讲解西碳迹碳足迹软件价值，结合客户碳披露、产品碳标签、供应链碳管理痛点输出解决方案； 3.协同售前、交付团队，推进项目落地，维护客户关系，挖掘续费、增购机会； 4.开发行业渠道合作，与碳咨询、第三方机构建立合作转介绍； 5.按时更新 CRM，跟进销售漏斗，完成个人业绩指标。 任职资格 1.本科，2 年以上 B2B 软件 / 环保 / ESG / 碳咨询大客户销售经验； 2.熟悉制造业客户，懂碳盘查、产品碳足迹、碳标签、电池护照优先； 3.能独立出差，具备招投标、商务谈判经验； 4.具备学习能力，快速掌握双碳政策、西碳迹产品功能。