行业销售经理

[科教/工业/数采/巡检解决方案]方向 职位描述: 1、负责求之科技具身智能机器人、机械臂、智能数采与自动化四足移动操作巡检方案的行业拓展与大客户BD，覆盖科教科研教学、工业生产、智能巡检、数据采集等核心场景。 2、挖掘各行业场景需求与项目机会，对接高校科研单位、工业企业、系统集成商、生态伙伴，独立推进商机挖掘、方案落地、商务谈判及项目跟进，达成年度业绩指标。 3、负责行业生态建设，拓展并赋能SI/ ISV渠道伙伴、科研合作方，搭建科教、工业领域合作体系，打造标杆项目、落地案例，形成可复制推广方案。 4、跟踪科教智能化、工业自动化、智能数采行业政策与市场动态，输出行业打法与 GTM策略，将一线场景痛点与需求反向反馈产品与研发,推动机器人软硬件方案迭代优化. 5、负责行业学术沙龙、产业展会、客户技术宣讲与产品演示,提升公司在具身智能、科教装备、柔性制造等领域的品牌影响力。 职位要求: 1、本科及以上学历，3年及以上ToB政企、高校科研、数据营运服务,电力、安防、应急和工业制造BD、解决方案销售、行业拓展经验。 2、熟悉高校科研采购、工业项目招投标与项目运作逻辑，具备大客户对接、复杂项目全周期操盘与落地能力。 3、有机器人、智能装备、AI硬件、工业自动化、科教仪器、具身数采、智能巡检等相关行业经验优先，具备高校、工业企业资源及标杆项目落地经验加分。 4、具备基础智能机器人、软硬件方案理解能力，可协同售前输出适配科教、工业场景的解决方案，擅长跨部门资源协调与推进。 5、目标导向、抗压能力强，沟通谈判能力优秀，能接受高频出差，具备极强的结果闭环与项目跟进意识。