销售经理（山东）

岗位职责 1. 区域市场负责：全权负责山东省全域电能质量产品（SVG、APF、DVR、无功补偿、器件及成套电能质量治理设备）市场开拓、客户开发、渠道维护及销售落地工作，深耕济南、青岛、潍坊、淄博、临沂等工业核心区域，覆盖化工、建材、冶金、制造、产业园区、电力技改等主流行业市场。 2. 客户与渠道拓展：独立开发工业终端客户、电力总包、EPC、电力三产、盘厂、设计院等渠道资源，建立稳定的区域合作体系，持续挖掘有效项目线索，保证区域市场增量。 3. 项目全流程跟进：负责项目线索对接，报价谈判、招投标跟进、合同签订、履约跟进、验收配合及回款跟进，独立完成中小型项目闭环，协同团队攻坚大型成套治理项目。 4. 回款与风险管控：负责所辖区域项目回款跟进，建立项目台账、回款台账，主动推进验收款、质保款回收。 5. 标杆与客情维护：维护存量客户关系，挖掘二次改造、扩容、维保复购需求；打造区域行业标杆项目，通过样板案例实现区域市场复制推广，维护公司品牌口碑。 任职要求 1. 专业背景：大专及以上学历，电力、电气、机电、自动化等相关专业优先，有电力设备、高低压成套、电能质量、无功补偿、工控自动化行业销售经验者优先。 2. 能力要求：具备独立开发客户、独立谈单、独立跟进招投标项目的能力，能读懂基础电气工况、电能质量问题，可快速掌握SVG、APF等产品应用场景。 3. 区域适配：能长期驻山东深耕市场，可接受省内高频出差、现场拜访、项目对接，具备吃苦耐劳、长期经营区域市场的心态。 4. 职业素养：目标感强、执行力强、结果导向，沟通顺畅、商务谈判能力良好，自律性高，无不良从业记录，服从区域销售管理。 5. 经验优先：有山东本地工业客户资源、电力渠道资源、工业园区资源者优先；有电能质量治理、节能技改、电网技改项目成交经验者优先。 岗位优势 1. 行业刚需：工业谐波治理、能耗整改、功率因数整改为工厂硬性合规需求，市场稳定、持续性强。 2. 产品成熟：公司拥有标准化模块化产品、完善资质、专利、标杆案例，方案竞争力强、成交容错率高。 3. 区域深耕：负责山东全域市场，权限清晰、政策稳定、空间大。 4. 团队支持：技术、方案、标书、售后全程支撑，销售铁三角协同作战，降低拿单难度。