大区域销售经理

岗位职责 1. 负责所辖区域的渠道业务，制定并推进区域销售计划，分解客户及产品目标，跟进销售、回款和终端动销，推动区域业务增长。 2. 负责经销商开发与经营维护，评估客户需求与合作机会，制定合作计划，协同经销商团队推进市场拓展和销售目标达成。 3. 深入重点城市和线下门店，开展市场走访、门店开发、产品培训及陈列指导，推动产品覆盖、门店动销和持续复购。 4. 推进新品上市及市场活动落地，结合销售和库存情况做好需求预测，与相关部门协同保障产品供应和库存周转。 5. 落实公司渠道及市场政策，维护良好的市场秩序和客户关系，合理使用区域市场资源，跟踪活动投入与执行效果。 6. 定期分析区域经营数据，识别业务问题并制定改善方案；及时反馈市场、竞品及终端需求，协调内部资源，跟进方案执行与结果复盘。 任职要求 1. 具备宠物、快消品或母婴行业的渠道销售经验，独立负责过经销商及线下终端市场；具有城市经理或大区经理经历者优先。 2. 有本人主导的经销商经营或门店增长案例，能够清晰说明业务背景、问题判断、实施过程及可量化成果。 3. 具备数据分析能力，能结合销售、库存、回款及门店表现定位问题，提出可执行的解决方案，并持续复盘、优化工作方法。 4. 具备良好的商务沟通和跨部门协作能力，能够理解客户经营需求，推动经销商团队及相关部门落实合作计划。 5. 热爱线下市场工作，能适应长期出差和高频门店走访，具备主动学习、独立推进工作及跟进结果的能力。