销售经理
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同道猎聘集团北京-朝阳区, 中国¥15,000 - ¥22,000 /月2周前
职位描述
- 根据公司年度销售目标，负责企业客户的开拓、商机挖掘、商务跟进，完成签约、回款、收入指标； 2. 面向企业客户（HR、企服、数字化负责人等），推介大模型应用、Copilot、知识库、智能工具等 AI 解决方案，做顾问式销售，挖掘客户真实业务痛点，输出定制化方案； 3. 独立负责客户拜访、需求调研、方案宣讲、产品演示、商务谈判、报价、招投标、合同磋商，全程跟进项目闭环； 4. 协调产品、技术、交付团队，对齐客户需求，推动 POC、试点上线、验收交付，保障项目顺利落地； 5. 负责存量客户经营，持续深挖二次需求、增购、续约，提升客户 LTV 与满意度； 6. 收集行业信息、竞品动态、客户反馈，同步给产品团队，反向助力产品迭代与销售策略优化； 7. 做好销售线索管理、商机台账、销售预测、周报 / 月报复盘，规范 CRM 跟进； 8. 把控商务风险，管理账期、回款，保障合同合规、应收账款及时回收。 ### 任职要求 1. 本科及以上学历，3 年及以上 To B 销售经验，SaaS、企业服务、数字化、AI、人力资源科技赛道优先； 2. 有解决方案销售经验，不是纯资源型分销销售；能听懂技术方案，独立给客户做价值宣讲； 3. 熟悉大客户销售流程，有 POC、招投标、项目型销售落地经验； 4. 优秀商务谈判、需求挖掘、方案呈现能力，目标感强，抗压，愿意主动拓客； 5. 良好跨部门协同能力，能联动产品、技术、交付团队推进项目； 6. 熟练使用 CRM，有清晰的商机管理、销售复盘习惯； 7. 认同 AI 产品价值，愿意学习大模型、RAG、Agent 等相关产品知识。
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