销售副总经理（企服）

岗位职责 1. 制定并执行整体销售战略 根据公司战略和产品节奏，制定年度/季度销售目标、打法、区域布局和行业策略，对全企服集团营收结果负责。 2. 搭建并管理销售组织 从0到1或从1到10搭建全国销售团队，包括招聘、培训、分层、淘汰、激励和晋升机制，打造一支能打硬仗、结果导向的销售铁军。 3. 设计并优化销售体系 建立标准化的销售流程、销售漏斗、CRM管理规范、商机分级和预测机制，提升从线索到回款的整体转化效率。 4. 带队攻坚重点客户与重点市场 亲自参与大客户谈判、关键商机推进和标杆客户打造，指导团队完成客户开发、需求挖掘、方案沟通、报价谈判、签约回款的完整销售周期。 5. 推动跨部门协同 与市场、产品、交付、客户成功、财务法务等部门紧密配合，优化线索质量、产品方案、交付体验和回款效率，形成增长闭环。 6. 数据驱动销售运营 通过CRM、销售漏斗、转化率、客单价、回款周期等核心指标监控团队健康度，及时调整策略，确保业绩可预测、可复盘、可复制。 7. 建设销售文化与人才梯队 塑造“结果导向、勤奋皮实、不服输、赚钱欲望强”的团队文化，培养销售经理和后备骨干，降低核心人员流失风险。 8. 收集市场与竞争情报 持续跟踪市场动态、竞品策略和客户反馈，反向推动产品优化、定价策略和销售话术升级。 任职要求 1. 全日制统招公办本科及以上学历，市场营销、工商管理、电子商务、法律、法学、财税、财务会计、人力资源等相关专业优先； 2. 8年以上B2B/企服销售经验，3年以上销售团队管理经验，有销售总监、销售负责人、区域负责人等管理岗位经历； 3. 有企业服务、工商财税、人力资源、法律知产、咨询培训、出海企服、AI软件、SaaS、产业互联网等行业背景优先； 4. 有从0到1搭建销售团队或从1到10规模化扩张的成功经验，带过10人以上销售团队； 5. 有明确的业绩结果：带团队完成过亿级或更高营收目标，有超额完成、扭亏为盈或新市场开拓经历者优先； 6. 精通销售漏斗管理、CRM运营、销售预测和绩效激励设计，能通过数据发现问题并推动改进； 7. 具备强抗压能力、强学习能力、清晰沟通表达和强结果导向，愿意深入一线，不脱离客户和战场； 8. 有较强的招聘、识人、用人、留人能力，能打造高战斗力、高凝聚力的销售组织； 9.能接受一定频率的出差、陌拜陪访、电话复盘和一线作战。