餐饮渠道通路行销经理

【工作内容】 - 依据公司年度计划，制定餐饮渠道销售目标、预算及执行方案，分析市场与竞品动态，调整渠道策略，维护渠道价格体系； - 开发并管理餐饮客户（包括酒店、餐厅、食堂、中央厨房等），进行客户分级管理，优化客户结构，负责终端陈列、形象维护及上架率提升； - 带领销售团队，分配任务并监督执行进度，组织产品与销售技能培训，考核绩效并激励团队达成业绩指标； - 处理重点客户投诉与突发状况，定期拜访核心客户，提供定制化解决方案，协调供应链确保订单准时交付； - 收集并分析销售、库存及市场数据，定期提交报表与分析报告，反馈客户需求，协助研发优化产品。 【任职要求】 - 本科及以上学历，市场营销、工商管理、食品科学等相关专业优先； - 3-5年快消品或食品行业销售经验，其中至少2年餐饮渠道管理经验，熟悉餐饮供应链并拥有丰富客户资源者优先； - 掌握渠道管理、客户关系管理及谈判技巧，具备数据分析能力和市场洞察力，能独立完成市场分析与策略制定； - 熟练使用Excel、PPT等办公软件，具备良好的沟通协调能力、抗压能力及执行力，适应出差与应酬，结果导向。