客户经理【北美\拉美\亚太】
Marketing
乐动机器人深圳-南山区, 中国¥27,000 - ¥40,000 /月2周前
职位描述
- 渠道战略与规划 制定并执行渠道市场的渠道拓展策略(北美\拉美\亚太)，覆盖线下（Home Depot、Lowes、Best Buy、园艺连锁等）渠道，识别并筛选在经销商、代理商、零售商合作伙伴，制定年度/季度渠道销售目标与预算。 2. 渠道开发与关系管理 主动开拓新渠道合作伙伴，完成从接触到签约的全流程 维护现有渠道关系，定期拜访关键客户，提升合作伙伴粘性 协调总部资源（产品、Marketing、供应链）支持渠道业务 3. 销售达成与运营 负责渠道销售目标的达成（Revenue、GMV、铺货率、动销率） 管理渠道定价体系、促销活动、返利政策 监控渠道库存、订单履约、回款等运营指标 4. 市场反馈与产品协同 收集市场竞品动态、消费者洞察，反馈至产品/研发团队 配合 Marketing 团队策划本地化营销活动（展会、KOL、社媒） 支持产品本地化（说明书、包装、合规认证如 FCC、UL、CPSC）. 5. 团队与汇报 定期输出周报、月报、销售预测、市场分析报告. 任职资格 必备 5年以上海外市场渠道销售经验，有智能硬件/消费电子/智能家居/机器人品类背景 有 大型零售商（Home Depot、Lowe's、Best Buy、Costco）合作资源. 熟悉园林工具渠道生态和经销商体系, 且有可转化的代理商线索. 良好的中英双语沟通能力（能与国内总部顺畅协作） 出色的商务谈判能力和渠道掌控力 抗压能力强，能接受高频出差 加分 有 0→1 搭建美国渠道体系经验 有中国品牌出海美国成功案例 熟悉园艺/户外用品/智能机器人品类（与 ANTHBOT 智能割草机器人品类契合） 请列出该岗位的人才吸引点 1. 高速发展的机器人赛道(蓝海市场)。 2. 从0到1的广阔成长平台。 3. 年轻和充满活力的团队。 4. 具有竞争力的薪酬和晋升空间。 本次招聘要解决的核心业务问题/痛点 增强美国和亚太区域割草机器人销售团队能力,以获取2027-2028年更大销售增量. 该岗位在试用期的主要考核指标（不少于3条） 1、渠道开发与销售机会拓展：开发重点渠道资源，建立稳定的渠道Pipeline，完成不少于5家全国性/区域性一级分销商（CE、Outdoor Power Equipment等）及10家重点零售渠道的开发与商务对接，推动潜在合作机会进入商务评估或合作洽谈阶段。 2、代理商转化及销售落地：推动至少1家一级分销商达成合作，并完成首批正式采购订单；同步推进其他重点客户商务转化，提高Pipeline转化率，为年度销售目标提供持续支撑。 3、美国重点零售渠道导入及销售：推进北美重点零售渠道（如Home Depot、Best Buy等）合作项目，完成渠道导入、商务对接及订单落地，持续推动重点零售客户合作进程。试用期累计实现Sell-in订单2,000台，2026年底累计实现Sell-in订单4,000台（可分阶段完成），并建立后续持续销售增长基础。
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